Satış Müdürü Ne Iş Yapar

Satış M&#;d&#;r&#; Ne Demek?

Satış müdürü; bulunduğu konumda satış tahminlerini ve bu tahminlere yönelik hedeflerini mümkün hale getirmek için istatistikleri analiz eden, izleyen, çalıştığı şirketin satış ve pazarlama politikasını belirleyen ve müşteri portföyünün oluşturulması için çalışmalar yapan kişidir.

Satış M&#;d&#;r&#; Ne İş Yapar? G&#;rev ve Sorumlulukları Nelerdir?

Çalıştığı firmanın verimliliği için her zaman sorumluluğu bulunan satış müdürü; satış konusunda şirketin gücünü arttırmak ve bunu yapmak için de gerekli olan eğitimi sağlamak, piyasadaki diğer rakiplerin stratejilerini takip etmek zorundadır. Satış müdürünün başlıca görevleri şunlardır;

• Yıllık satış bütçesinin hazırlamak,
• Yeni pazarlar araştırarak, müşteri ziyaretleriyle yeni bir portföy oluşturmak ve ekip yönetmek,
• Ziyaret, teklif ve satış bilgilerini içeren raporlarları hazırlanmak
• Satış bütçelerinin aylık olarak analizlerini yapmak ve raporlamak,
• Sektördeki gelişmeleri izlemek,
• Fuarlara ziyaretçi olarak katılmak,
• Eğitimlere tam katılım sağlayarak bilgi ve deneyim düzeyini arttırmak,
• Pazarlama - satış politika ve stratejilerine bağlı olarak, yasal uygulamalar doğrultusunda satış organizasyonu gerçekleştirmek,
• Satışlar ile ilgili raporları hazırlamak ve sunmak.

Nasıl Satış M&#;d&#;r&#; Olunur?

Satış müdürü olmak için genellikle üniversitelerin 4 yıllık (lisans programı) eğitim veren İşletme, İktisat ve Pazarlama bölümlerinden mezun olma şartı aranmaktadır. Bazı sektörlerde, sektörle ilgili mühendislik eğitimi alan kişiler de satış müdürlüğü pozisyonunda istihdam edilmektedir. Yine sektöre bağlı olarak lisans eğitimi yetersiz görülebilmekte ve yüksek lisans şartı aranabilmektedir.

Satış ve Pazarlama M&#;d&#;r&#; Ne Demek?

Satış ve pazarlama müdürü; müşteri hizmetleri hususundaki hedef ve stratejiler doğrultusunda, uygun satış stratejileri geliştiren, ürün ya da hizmetlerin reklam ve tanıtımlarını yapan, bu alanda doğru satış stratejisi geliştirmek için çalışma yürüten kişidir.

Satış ve Pazarlama M&#;d&#;r&#; Ne İş Yapar? G&#;rev ve Sorumlulukları Nelerdir?

İşyerinin hem büyüklüğüne hem de türüne bağlı olarak değişik görev tanımına sahip olan satış ve pazarlama müdürünün mesleki sorumlulukları şu başlıklar altında toplanabilir:

• Şirket için orta ve uzun vadeli satış hedef politikası geliştirmek,
• Personelden gelen bilgiler doğrultusunda satış departmanının eksik ihtiyaçlarının karşılanmasını sağlamak,
• Kalite faaliyetleri ile birlikte genel hedef ve politikaları belirlemek ve bunların uygulanmasını sağlayarak sonuçları değerlendirmek,
• Satış ve pazarlama alanındaki bütçe faaliyetlerini yönetmek,
• Satış alanında yeni strateji ve fikir tasarlamak,
• Gelişen pazarlama stratejilerini güncel olarak takip etmek,
• Rakip firmaların sahip olduğu ürün ve hizmetlerin, satış ve pazarlama faaliyetlerini izlemek,
• Pazar araştırmasını değerlendirmek,
• Piyasada değişen rekabet koşullarını karşılamak için yeni stratejiler oluşturmak,
• Basılı ya da görsel medya organlarını kullanarak (gazete, televizyon, radyo, broşür vb.) reklam ve tanıtım faaliyetleri planlamak,
• Hedef müşteri kitlelerini tanımlamak amacıyla veri analizleri ve araştırmalar yapmak.

Satış ve Pazarlama M&#;d&#;r&#; Nasıl Olunur?

Satış ve pazarlama müdürü olmak isteyen kişilerin, üniversitelerin ilgili fakültelerinde bulunan İşletme Bölümü, İktisat Bölümü, Çalışma Ekonomisi Bölümü ve Pazarlama Bölümü gibi programlarından mezun olması gerekir.

Satış Müdürü/Yöneticisi Nedir? Ne İş Yapar? Satış Müdürü/Yöneticisi Görev tanımı nedir? Satış Müdürü/Yöneticisi Meslek kodu nedir?

Satış Müdürü/Yöneticisi Meslek Tanımı :
Bir endüstriyel işletmenin veya diğer organizasyonun satış çalışmalarını planlayan, organize eden, denetleyen ve satış politikasının oluşturulması çalışmalarına katılan kişidir.

Satış Müdürü/Yöneticisi Ne İş yapar?: Satış Müdürü/Yöneticisi; işletmenin genel çalışma prensipleri doğrultusunda, araç, gereç ve ekipmanları etkin bir şekilde kullanarak, işçi sağlığı, iş güvenliği ve çevre koruma düzenlemelerine ve mesleğin verimlilik ve kalite gereklerine uygun olarak:

a) Endüstriyel işletme veya diğer organizasyon yöneticilerince belirlenen amaç ve politikalara uygun olarak pazar potansiyelini tespit etmek ve pazar talebine uygun yıllık pazarlama planları hazırlamak,
b) Satış tahminleri ve piyasa araştırmaları yaparak, ıskonto ve dağıtım işlemleri, personel ve satış bütçelerini belirlemek,
c) Fiyat tespiti yapmak için birimlere fiyat anketörlerini göndermek, organizasyonu yapmak, fiyatların tablolara dökülmesini nezaret etmek, çıkan sorunları çözmek, hatalı bilgi derlemeye karşı önlemler almak, anketleri kontrol etmek ve toplanan bilgileri ilgililere iletmek,
d) Iskonto hadlerini belirlemek,
e) Ruhsatlı ürünlerin fiyat beyannameleri ile ilgili işlemleri gerçekleştirmek, ürünlerin tanıtım faaliyetlerini yaptırmak, reklam ajansının tüm faaliyetlerini izlemek ve denetlemek,
f) Satış metotları, teşvikler, özel kampanyalar ve personel eğitimini içeren satış programlarını organize etmek,
g) Ürünlerin dağıtım ve satışını izlemek, piyasadaki değişmelere göre pazarlama planında yapılması gereken değişiklikleri ilgililere önermek,
h) Satış denetçileriyle satışa sunulan ürüne karşı müşterilerin tutumunu görüşmek,
i) Tüketici şikayetlerini incelemek ve satış faaliyetlerini ilgilendiren sorunlarda karar vermek, gerekli önlemleri almak, satış çalışmaları hakkında ilgililere bilgi vermek,
j) İthal veya ihraç edilecek malların mevzuata uygunluğunu araştırarak, gerekli işlemleri tamamlatmak,
k) Gerektiğinde büyük satış kontratlarını görüşebilmek, satış faaliyetleri ile ilgili piyasa araştırmalarını kontrol ve organize edip planlayabilir,
l) Reklam ve benzer ajanslarla kuruluşun satışlarını tanıtmasının sunuş ve hazırlıklarını yapması konusunda görü

Satış Müdürü/Yöneticisi Meslek Kodu :

Meslek Adı :
Satış Müdürü/Yöneticisi

Grup Bilgileri

Meslek Ana Grubu :
Yöneticiler

Meslek Alt Ana Grubu :
Ticari Ve İdari Müdürler

Meslek Grubu :
Satış, Pazarlama Ve İş Geliştirme İle İlgili Müdürler

Meslek Birim Grubu :
Satış Ve Pazarlama Müdürleri

Gereken Minimum Eğitim Düzeyi :
Lisans

Güncel Meslek :
EVET

Meslek Dosyası Olanlar :
Meslek Bilgi Dosyası bulunmamaktadır.

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğindeki aktif iş ilanları içinTIKLAYINIZ.

Satış Müdürü/Yöneticisi Görev ve İşlem Basamakları:

1. Satış Müdürü/Yöneticisi; İşyerinin genel faaliyet ilkelerini merkeze alıp, ekipman, donanım, araç ve gereçlerini verimli bir şekilde kullanarak, işçi iş sağlığı, güvenliği ve çevre koruma düzenlemelerine ve mesleğin etkinlilik ve nitelik gereklerine uygun olarak
2. Endüstriyel işletme veya diğer organizasyon yöneticilerince belirlenen amaç ve politikalara uygun olarak pazar potansiyelini tespit etmek ve pazar talebine uygun yıllık pazarlama planları hazırlamak
3. Satış tahminleri ve piyasa araştırmaları yaparak, ıskonto ve dağıtım işlemleri, personel ve satış bütçelerini belirlemek
4. Fiyat tespiti yapmak için birimlere fiyat anketörlerini göndermek, organizasyonu yapmak, fiyatların tablolara dökülmesini nezaret etmek, çıkan sorunları çözmek, hatalı bilgi derlemeye karşı önlemler almak, anketleri kontrol etmek ve toplanan bilgileri ilgililere iletmek
5. Iskonto hadlerini belirlemek
6. Ruhsatlı ürünlerin fiyat beyannameleri ile ilgili işlemleri gerçekleştirmek, ürünlerin tanıtım faaliyetlerini yaptırmak, reklam ajansının tüm faaliyetlerini izlemek ve denetlemek
7. Satış metotları, teşvikler, özel kampanyalar ve personel eğitimini içeren satış programlarını organize etmek
8. Ürünlerin dağıtım ve satışını izlemek, piyasadaki değişmelere göre pazarlama planında yapılması gereken değişiklikleri ilgililere önermek
9. Satış denetçileriyle satışa sunulan ürüne karşı müşterilerin tutumunu görüşmek
10. Tüketici şikayetlerini incelemek ve satış faaliyetlerini ilgilendiren sorunlarda karar vermek, gerekli önlemleri almak, satış çalışmaları hakkında ilgililere bilgi vermek
11. İthal veya ihraç edilecek malların mevzuata uygunluğunu araştırarak, gerekli işlemleri tamamlatmak
12. Gerektiğinde büyük satış kontratlarını görüşebilmek, satış faaliyetleri ile ilgili piyasa araştırmalarını kontrol ve organize edip planlayabilir
13. Reklam ve benzer ajanslarla kuruluşun satışlarını tanıtmasının sunuş ve hazırlıklarını yapması konusunda görü

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğindeki aktif iş ilanları için TIKLAYINIZ.

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleği ile aynı kategoride olan benzer meslekleri görmek için TIKLAYINIZ

Satış Müdürü/Yöneticisi Özet Kartı:

Şimdi sıra sizde!

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleği hakkında bilgi ve edinimlerinizi aşağıya yorum yazarak diğer paydaşlara faydalı olabilirsiniz. Aşağıdaki sorular hakkında bilginiz varsa lütfen yorum bırakınız.

Satış Müdürü/Yöneticisi maaşıücreti ne kadardır? (Başlıkta maaş yazmasına rağmen içerikte maaş bilgisi bulamayanlar umduğunu bulamamış olabilir. Ama yorum kısmında maaş konusunda yorumları ile yazımıza destek çıkacaklar göz önünde bulundurarak başlık güncellenmiştir. Şimdilik bulamayanlar için Big Sorry 🙂

Satış Müdürü/Yöneticisi nedir? Tanımı nedir?

Satış Müdürü/Yöneticisi ne iş yapar?

Satış Müdürü/Yöneticisi nasıl olunur?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğinde devlete kamuya bir alım var mı? Bunun için için ösym yks oks kpss sınavlarından kaç puan almam gerekiyor?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğinin zor olan yanları nelerdir?

Satış Müdürü/Yöneticisi olmak isteyenlere ne tavsiye edersiniz?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleği daha çok ne ile ilgilidir?

Hangi dersler Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğini bilmek için çok iyi bilinmelidir?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğini tercih etmenizin nedeni nedir?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleği zevkli bir iş mi?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğini seçmenizde sizi etkileyen faktörler nelerdir?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğinin sevdiğiniz tarafları nelerdir ?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğinin zorlukları nelerdir?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğine sahip olabilmek için hangi okullarda okudunuz?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğinde ilerlemek ve yeni meslekleri tanımızda yardımcı olacak faktörler var mıdır?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğini seçmeseydiniz eğer hangi mesleği seçerdiniz?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğini seçtiğinize pişman oldunuz mu?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğiz sosyal hayatınızı nasıl etkilemektedir?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğine yeterince önem verildiğini düşünüyor musunuz? Maddi olarak sizi zor durumda bıraktığı zamanlar olmakta mıdır?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğini isteyerek mi seçtiniz?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğini seçerken nelere dikkat ettiniz?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleği kolay mı?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğinin en güzel yanı, en sevdiğiniz tarafı nedir?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğini başkasına tavsiye eder misiniz?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleği hayatınızda başınızdan geçen en kötü ve en iyi olay nedir?

Satış Müdürü/Yöneticisi mesleğini seçerken ailenizin size tavrı ve etkisi nasıl olmuştur?

İlgili