Hazır Kosgeb Iş Planı

GİRİŞİMCİLİK VE KÜÇÜK İŞLETME YÖNETİCİLİĞİ İŞ PLANI OĞUZHAN ERDEN İŞLETME BİLGİ YÖNETİMİ  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI GİRİŞİMCİ ADI SOYADI : OĞUZHAN ERDEN İŞ FİKRİ : Yazılım Firmaları Bilgi Güvenliği Çözüm Ortaklığı İŞLETMENİN ADI : ERDEN GÜVENLİK YAZILIMLARI 2  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 1: GENEL BİLGİLER Girişimci yılında Bursa’nın Mustafakemalpaşa ilçesinde doğmuştur. Lise eğitim döneminin 4 yılını Mustafakemalpaşa ilçesinin Endüstri Teknik ve Anadolu teknik Lisesi’nde okumuştur. Girişimci, lise eğitim dönemi bittikten sonra 1 yıl lisans için hazırlanmıştır. Fakat yılında Karadeniz Teknik Üniversitesi Maçka Meslek Yüksekokulu Turizm ve işletmecilik önlisans bölümünü kazanmış ve yılında bu bölümden mezun olmuştur. yılında ise Mersin Üniversitesi Erdemli Uygulamalı Teknoloji ve İşletmecilik Yüksekokulu’nda İşletme Bilgi Yönetimi bölümünde 3.sınıfı okumaktadır. Ticari girişimciliğinin ve pazarlama yeteneğinin yüksek olduğunu düşünmektedir. Lisans eğitimini tamamladıktan sonra girişimci, ailesininde esnaf olarak iş yaptığı Bursa’da yaşamasını bir fırsat olarak görmekte ve bu fırsatı değerlendirmek için yeni bir işletme açmayı istemektedir. İşletmenin Faaliyet Konusu Günümüz bilgi çağında artık birçok kurumsal ve özel firmalar elektronik ortamlarda veri saklamaktadır. Bu rekabet ortamı firmalar arasında bilgi güvenliğini sağlamak için büyük önem arz etmektedir. Girişimci, bu pazarın farkında olup kurumsal ve özel firmalar ile bilgi güvenliklerini sağlamak için çözüm ortaklığı yapmayı düşünmektedir ve bu doğrultuda yeni bir işletme açmayı istemektedir. Açılacak olan işletmede çözüm ortaklığı isteyen diğer kurumsal ve özel firmalara verilecek hizmetler genel olarak aşağıda sıralandırılmaktadır: Verilecek Hizmetler ▪ Firma içi ağ güvenliği yazılımları ▪ Web Sitesi güvenliği yazılımları ▪ Veri Tabanı güvenliği yazılımları 3  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI İş Kurma Süreci KOSGEB’ in ‘’Küçük Ölçekli İş Kurma danışmanlık Desteği Programı’’nı duymuştur. KOSGEB’in girişimcilere verdiği fırsatları daha iyi tanımak için araştırma yapmıştır. Kuracağı işletme için potansiyel müşteri profilini araştırmıştır. Şuan aynı pazarda kendilerine rakip olacak işletmelerin verdiği hizmetleri ve çalıştıkları müşteri kitlesini araştırmıştır. Gerekli pazar araştırmalarını yapan girişimci kurmayı planladığı işletme için pazara en uygun yeri araştırmış ve işletme içi kullanacağı ekipmanlar için fiyat analizi yapmıştır. 4  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 2: GİRİŞİMCİYE / ORTAKLARINA VE İŞLETMEYE İLİŞKİN BİLGİLER Girişimci ve İşletme Ortaklarının Kişisel Bilgileri Adı Soyadı OĞUZHAN ERDEN Adresi Merkez Mahallesi Erdemoğlu Bulvarı Erdemkent Tatil Sitesi Telefonu 05………. Faksı E-Posta Adresi [email protected] Doğum Tarihi En Son Mezun Olduğunuz ☐ Lisans Eğitim Kurum Eğitim Mersin Üniversitesi Erdemli Uygulamalı Teknoloji ve İşletmecilik Kurumunun Adı Yüksekokulu Bölümü İşletme Bilgi Yönetimi Mezuniyet Tarihi Katıldığınız Kurs, Seminer v.b. Programlar Yıl Programın Adı ve Konusu Süresi Aldığınız Belge Erdemli İşletmecilik Ve Teknoloji 3 Gün Organizatör Belgesi Zirvesi Bildiği Yabancı İngilizce Orta Düzey Diller İş Deneyimi Dönemi İşyeri Adı Görevi Çalışma Süresi Gönlü Ferah Otel Resepsiyonist (Stajyer) 2 Ay Plaza Turizm Bilet Satış Departmanı 2 Ay (Stajyer) 5  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Bilgi-Beceri ve Deneyimler Girişimcinin sıcak kanlı konuşkan ve insanlarla kolay iletişim kurabilen bir yapısı vardır. Bu nedenle müşteri ilişkileri ve pazarlama konularında işletmede çok faydalı olabileceği görülmüştür. Ayrıca staj yaptığı yerden tanıdığı müşterileri işletmelerinin müşteri portföyüne dahil edecektir. Bunun dışında üretim ile ilgili kendisini yeterli bilgiye sahip görmektedir. Bu sektörde iyi bir usta bulmak çok zordur. Ancak, bu işteki tecrübeleri ve bilgi birikimi sayesinde üretim kısmında bir sıkıntı yaşanmayacaktır. İşletmenin Misyonu İşletmenin devamlılığını sağlamak ve çözü ortakları ile ticari ilişkileri geliştirerek sektöre kısa vade de kök salmaktır. Çalışılan diğer firmalara güven salarak çalışılan firmaları referans olarak kullanıp yeni çözüm ortakları bulmaktır. İşletmenin Vizyonu Bilgi güvenliğini ve bunu korumanın ne kadar önemli oluğunu ayrıca bu konuda çalışılan firmaları bilinçlendirmek firmanın adını uluslararası platformda duyurabilmek ve iş arayan firma değilde işverenlerin aradıkları firma olmak girişimci için şirketin en büyük vizyonudur. Kısa Vadeli Hedefleri ● Ortalama firma ile çözüm ortaklığına varmak. ● Aylık net TL ciro elde etmek. ● Bursa’da Teknokentlerde firmasın ismini duyurmak. ● 2 Back-End Developer , 1 Front-End Developer ve 1 deneyimli Satış Pazarlamacıyı işe almak. 6  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Orta Vadeli Hedefleri ● Büyük bir firma ile kanuni olarak anlaşma imzalamak ve firmanın her türlü yazılım güvenlik işini yapmak. ● Ortalama firma ile çözüm ortaklığına varmak. ● Aylık net TL ciro elde etmek. ● Daha performanslı ekipmanlar almak. ● Pazarlama ve AR-GE takımı kurmak ● Başlangıçta düşük belirlenen fiyatları piyasa fiyatlarına çekmek Uzun Vadeli Hedefleri ● En az 4 büyük firma ile kanuni olarak anlaşma imzalamak ve firmaların her türlü yazılım güvenlik işini yapmak. ● İşletme için yeni bir kafa ekibi oluşturmak. ● Bilkent CyberPark’da yeni bir ofis açmak. ● Yeni ekipmanlar ile birlikte 2 yeni işçiyi istihdam etmek ● İşletmeyi sermaye şirketine çevirmek (LTD) ● Aylık ciroyu net TL ye çıkarmak. ● Pazarlamada uluslararası firmalara açılmak. 7  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 3: PAZAR BİLGİLERİ VE PAZARLAMA PLANI Pazarın Büyüklüğü, Hedeflenen Pazar Payı Aşağıdaki tablo TÜIK verilerine göre Türkiye’nin ve Ankara’nın yurtiçi hasılasını vermektedir. GSYH Türkiye BURSA İşletmemiz Bursa ilinde MustafaKemalPaşa İlçesinde, bir ofiste faaliyet gösterecektir. Nüfus ve dükkan olarak Bursa’nın merkezi bir yeri değildir fakat hedeflenen müşteri kitlesi bu sorun için çok fazla önem sarf etmemektedir. Hedeflenen pazar payı kısa vadede %20 dir. Uzun vadede müşteri memnuniyetini,güvenliğini ve sürekliliği sağlamak, Pazar payını %50’ye çıkarmak. Pazar Profili MustafaKemalPaşa Organize Sanayi Bölgesinde birçok büyük firma vardır. ASTEKNİK seafoodplus.info TİC.A.Ş., FİMAKS MAKİNA GIDA VE TARIM ÜRÜNLERİ seafoodplus.infoA.Ş., HARPUT TEKSTİL SANAYİ VE TİCARET A.Ş. gibi büyük firmalar bu firmaların başlarında gelmektedir. Bu firmalarla görüşülüp çözüm ortaklığına varmak kısa vadedeki ilk hedeflerdendir. Ayrıca bölgede ikamet eden tüm birey ve işletmeler potansiyel müşteri niteliği taşımaktadır. İnsan silkülasyonu fazla olan bir bölgedir. En başta potansiyel müşterilerimiz organize sanayi bölgesinde bulunan fabrikalardır. Pazarlama/Satış Hedefleri Hizmetler Birim Fiyatı Aylık Adet Firma İçi Ağ Güvenliği TL 2 Yazılımları Web Sitesi Güvenliği TL 3 Yazılımları Veri Tabanı Güvenliği 1 Yazılımları Aylık Toplam Gelir TL Yıllık Toplam Gelir TL Kısa vadede yapılacak satış, aylık ve yıllık ortalama gelir yukarıdaki tabloda verilmiştir. Firma müşteri memnuniyeti ve tanıtımı yapmak için verilen hizmetlerin fiyatları piyasadan biraz düşük olacaktır. İlerleyen dönemlerde (6 Ay sonrası) bu satışların iki katına çıkarılması hedeflenmektedir. 8  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Sektörel Gelişmeler, Fırsat ve Tehditlere İlişkin Değerlendirmeler Gelişen teknoloji karşısında önlem almamak elde değil. Hedeflerimiz yenilenebilir bir yapı içerisinde faaliyet göstermek. Kullanılan yazılımlar çalışanlar tarafından sektöre uygun şekilde güncellemelere gidecektir. Yeni çıkan elektronik donanımlar ve yazılımlar bizlere çok kolaylık sağlayacaktır. Tabi bu gelişen teknolojinin de bir maaliyeti bulunmaktadıseafoodplus.infoedikçe yenilenme gibi bir durumun içine girmeyeceğiz. Göz ardı edilemez gelişmeleri takip edeceğiz ve fırsat bulduğumuzda kullanacağız. Rakiplerimizin yeni teknolojileri takip etmeleri ve kullanmaları bizim için olumsuz bir durumdur. Beklenmedik Durumlara İlişkin Öngörüler Pazara güçlü bir rakibin katılması beklenmedik bir durumdur. Bununla ilgili olarak çalışmamız, kalite anlayışımızdan ödün vermemek kaydıyla kampanyalar düzenleyerek müşterilerimizin memnuniyetini sağlamak olacaktır. Eleman eksikliği veya işlerin fazla olması durumunda anlaşmalı olduğumuz firmalardan destek alacağız. Beklenen hedeflerin gerçekleşmemesini çalışma çabaları ile engellenecektir ve müşteri potansiyelinin beklentileri analiz edilip satışa sunulacak hizmetler bu beklentiler için geliştirilecektir. Bu işletmenin diğer rakip firmaları yakalaması için yapılan çalışmaların başında gelmektedir. Ürün/Hizmet Tanımı Satışa sürülecek ürünler ,firma içi ağ güvenliği yazılımları, web sitesi güvenliği yazılımları, veri tabanı güvenliği yazılımlarıdır. Bu ürünler paketler halinde satılacaktır. Paket özelliklerine göre fiyatlandırmalar artacaktıseafoodplus.infogi bir hizmetten yararlanan bir firma diğer hizmetlerden yararlanabilmek için belirli miktarda indirim kazanacaktır. İlerleyen dönemlerde gelişen teknoloji yeni ürünler çıkarmamızı gerektirebilir. Çıkarılan ürünler piyasaya göre fiyatlandırılacaktır. 9  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Ürün/Hizmet Fiyatının Nasıl Oluşturulduğu Ürün ve fiyatlar pazarda ki diğer rakiplerle karşılaştırılarak oluşturulacaktır. Bunun yanı sıra müşteri memnuniyetini kazanmak için yapılacak indirimler işletme içerisine karlılığı saylayabilecek şekilde belirlenecektir. Ayrıca paketler halinde satılacak ürünler paket fiyatlarının ayrı ayrı hesaplanması ile belirlenecek ve ürünlerin full paketleri daha indirimli bir halde satışa sunulacaktır. Yer Seçimi Açılacak olan işletme MustafaKemalPaşa bölgesinde açılacaktır. Bölge MustafaKemalPaşa Organize Bölgesi’ne yakın bir konumda m2’lik bir ofiste hizmet verecektir. MustafaKemalPaşa Organize Bölgesi’ne yakın olmasının nedeni bölgede potansiyel müşterilerin bulunmasıdır. Müşteriye Ulaşım Kanalları Ağızdan ağıza yayılma, broşür ve el ilanları,vitrinimizde bulunan görüntüleme sistemi, cadde de ve binamızda bulunan ayaklı tabela, web sitemiz, sosyal medya kanalları ulaşım kanallarının genelini oluşturmaktadır. Ayrıca internetteki ilan sayfaları da kullanılarak müşteri bulmaya çalışılacaktır. Ürün/Hizmet Tanıtım Planı Web Sitesi Güvenliği Yazılımları ve Veri Tabanı Güvenliği Yazılımları çözüm ortaklığına varılan firmalarda ilk 15 gün boyunca ücretsiz olarak hizmet verecektir. Firma İçi Ağ Güvenliği Yazılımları’nda böyle bir anlaşma olmayacaktır. Kısa vadede çözüm ortaklığına vardığımız müşterilerin yeni müşteri getirmesi durumunda aylık olarak indirimler yapılacaktır. 10  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 4: ÜRETİM PLANI NACE Kodu: 6 2 0 1 0 1 BİLGİSAYAR PROGRAMLAMA FAALİYETLERİ (SİSTEM, VERİ TABANI, NETWORK, WEB SAYFASI VB. YAZILIMLARI İLE MÜŞTERİYE ÖZEL YAZILIMLARIN KODLANMASI VB) Üretim/Hizmet Sunum Sürecinin Aşamaları Müşterini bulunması, müşterimizin talebi, fiyat ve çeşitliliklerle bilgilendirme,hizmete karar verilmesi, hizmetin gerçekleştirilmesi, teslimat, 15 günlük deneme süresi, ücretlerin tahsil etmek aşamanın genel basamaklarıdır. İş Akış Şeması Satılacak ürünler önceden genel olarak yazılmış ve hali hazırda bulunacaktır. Ürünlerimizde olmayan ve müşterinin talep ettiği özellikler müşterilerimizin satın alması durumunda talebin büyüklüğüne göre ortalama 10 iş günü içerisinde pakete dahil edilecektir. Bu süreç içerisinde müşteri satın aldığı ürünü kullanmaya başlayacaktır. Üretim/Hizmet Sunum Teknikleri, Standartlar, Spesifikasyonlar Satışa sunulacak ürünler müşterilerle görüşülüp toplantılar oluşturup tanıtılacaktır. Potansiyel müşteri olarak görülen firmalara satılacak hizmetlerin artıları sunulacak ve kendilerine vereceğimiz hizmet sonu kazançları anlatılacaktır. Hukuki Gereksinimler Girişimcinin lise eğitimi sonrası aldığı iş alma belgesi ile şirket açma konusundaki ilk adım atılacaktır. İş yeri için açılacak olan ilçenin gerekli belediyesinden gerekli ruhsat izinleri alınmıştır. 11  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 5: YÖNETİM PLANI Organizasyon Şeması İşletmede ilk aylarda tüm sorumluluk girişimci üzerinde bulunacaktır. Yazılım departmanında ilk aşamada 2 veya 3 çalışan olacağı için herhangi bir liderlik olmayacaktır. Pazarlama aşamasında girişimci müşteri arayışı için hedeflenen firmaları tek tek gezmeye başlayacaktır. Ofiste bulunan pazarlamacı çalışan elektronik ortamda müşteri bulmaya çalışırken ofise gelebilecek olan müşteriler için ofis ortamında tanıtım yapacaktır. Görev ve Sorumluluklar İşletmede başlangıçta tüm sorumluluk girişimcide olacaktır. İşletmede iki back-end developer , bir front-end developer, bir pazarlama ve satış sorumlusu çalışacaktır. ● Oğuzhan Erden - Yönetici Sorumlu ● Ahmet Bilgiç - Back-End Developer ● Burak Dinç - Back-End Developer ● Murat Yoluz - Front-End Developer ● Rabia Sultan Yayla - Pazarlama ve Satış Sorumlusu Görev Tanımlarına Göre Alınacak Personel Nitelikleri İlerleyen dönemlerde ihtiyaca göre eleman alınırken yazılım alanında C# , HTML, CSS ve JavaScript dillerini bilen askerliklerini yapmış durumdaki başvurular değerlendirilecektir. Öncelik bu koşullara sahip adaylarda olacaktır. Bu koşullara sahip adaylar ürün geliştirme aşamasında çalıştırılacaktır. Ayrıca işletme kendi bünyesinde yetiştirmek için deneyimsiz kodlama hakkında bilgisi olan, kendini geliştirmek isteyen genç bir eleman alacaktır. Pazarlama ve satış departmanın da ise bayan, lisans mezunu departmanla ilgili bir bölümden mezun olan adaylardan seçilecektir. 12  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 6: FİNANSAL PLAN Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri BAŞLANGIÇ YATIRIM SERMAYESİ İHTİYACI TABLOSU TUTAR YATIRIM HARCAMALARI İşletme Kuruluş Giderleri (TL) Ödemenin Tutar, 1. ARAZİ BEDELİ Harcama Kalemi Yapıldığı Yer TL Ticaret ve Sanayi Odası ,00 2. ETÜD VE PROJE GİDERLERİ Oda Kayıt Giderleri Esnaf Sanatkarlar TL Odası 3. ARAZİ DÜZENLEMESİ Şirket Kuruluş Sözleşmesi 85,00 4. BİNA – İNŞAAT GİDERLERİ 0,00 TL İmza Sirküleri TL 5. MAKİNE VE TECHİZAT ,00 Bilanço Defteri GİDERLERİ (YERLİ) TL 6. TAŞIMA VE SİGORTA 80,00 İşletme Defteri GİDERLERİ TL Noter 80,00 7. MONTAJ GİDERLERİ İşletme Defteri TL 8. İŞLETMEYE ALMA Bilanço Defteri GİDERLERİ 9. LİSANS GİDERLERİ Bilanço Defteri ,00 GENEL GİDERLER Bilanço Defteri TL ,00 ,00 BEKLENMEYEN GİDERLER Belediye Ruhsat Giderleri Belediye TL TL TOPLAM SABİT YATIRIM ,00 TOPLAM ,00 (TL) TL GİDER TL 13  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI İşletme Giderleri TOPLAM SABİT DEĞİŞKEN % % GİDER KALEMLERİ HARCAMA GİDERLER GİDERLER SABİT DEĞİŞKEN TL TL TL HAMMADDE/MALZEME 0,00 TL 0 0,00 TL 0,00 TL İŞÇİLİK-PERSONEL ,00 TL 0 ,00 TL 0,00 TL KİRA ,00 TL 0 ,00 TL 0,00 TL ELEKTRİK ,00 TL 0 ,00 TL 0,00 TL SU ,00 TL 50 50 ,00 TL ,00 TL YAKIT 0,00 TL 30 70 0,00 TL 0,00 TL BAKIM-ONARIM ,00 TL 70 30 ,00 TL ,00 TL PATENT-LİSANS ,00 TL 50 50 ,00 TL ,00 TL GENEL GİDERLER ,00 TL 75 25 ,00 TL ,00 TL PAZARLAMA-SATIŞ ,00 TL 80 20 ,00 TL ,00 TL GİDERLERİ TOPLAM ,00 TL ,00 TL ,00 TL 14  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Nakit Projeksiyonları YILLARA GÖRE NAKİT GİRİŞLERİ TL NAKİT GİRİŞLERİ 0 1 2 3 4 5 ,50 ÖZKAYNAK TL ,00 BORÇ TL ,00 HİBE TL KREDİ İŞLETME GELİR-GİDER ,00 ,00 ,10 ,81 ,77 FARKI TL TL TL TL TL ,50 ,78 ,64 ,64 YILBAŞI ELDEKİ NAKİT 0,00 TL TL TL TL TL NAKİT GİRİŞLERİ ,50 ,00 ,50 ,88 ,45 ,41 TOPLAMI TL TL TL TL TL TL TL YILLARA GÖRE NAKİT ÇIKIŞLARI TL NAKIT ÇIKIŞLARI 0 1 2 3 4 5 SABİT YATIRIM ,00 TOPLAMI TL ,50 İŞLETME SERMAYESİ ,38 TL ,75 TL ,13 TL ,50 TL TL KREDİ FAİZ ÖDEMELERİ KREDİ ANAPARA 0,00 TL 0,00 TL ÖDEMELERİ ,50 ,35 ,49 ,68 VERGİLER ,07 TL TL TL TL TL NAKİT ÇIKIŞLARI ,50 ,50 ,73 ,24 ,81 ,57 TL TOPLAMI TL TL TL TL TL TL YIL SONU ELDEKI ,50 ,78 ,64 ,64 ,84 0,00 TL NAKİT TL TL TL TL TL TL 15  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Üretim/Satış Hedefleri BİRİM BİRİM SABİT DEĞİŞKEN TOPLAM PLAN. KAR ÜRÜN/HİZ GİDER ÜRETİM SABİT DEĞİŞKEN SATIŞ BAŞABAŞ GİDER GİDER MALİYET SATIŞ MARJI MET PAYI % ADETİ MALİYET MALİYET ADETİ SATIŞ ADETİ TL TL TL FİYATI % TL TL Firma içi ,5 ,57 ,91 ,00 Güvenlik 34,78 ,35 TL 24 ,35 TL 43,68% 24 16,43 7 TL TL TL TL Yazılımı Web sitesi ,2 ,67 ,93 ,00 güvenlik 39,13 ,39 TL 36 ,26 TL 43,68% 36 24,65 6 TL TL TL TL yazılımı Veritabanı ,1 ,35 ,87 ,00 güvenlik 26,09 ,26 TL 12 ,52 TL 43,68% 12 8,22 7 TL TL TL TL yazılımı 16  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Kâra Geçiş Noktası YILLAR 0 1 2 3 4 5 ,00 ,00 ,00 ,60 ,04 SATIŞ GELİRLERİ TL TL TL TL TL ,00 ,00 ,90 ,79 ,27 İŞLETME GİDERLERİ TL TL TL TL TL AMORTİSMANLAR ,00 TL ,00 TL ,00 TL ,00 TL ,00 TL FİNANSMAN GİDERİ ,00 ,00 ,10 ,81 ,77 VERGİ ÖNCESI KAR TL TL TL TL TL ,50 ,35 ,49 ,68 ,07 VERGİLER TL TL TL TL TL ,50 ,65 ,62 ,13 ,70 VERGİ SONRASI KAR TL TL TL TL TL AMORTİSMANLAR ,00 TL ,00 TL ,00 TL ,00 TL ,00 TL ,50 İŞLETME SERMAYESİ ,38 TL ,75 TL ,13 TL ,50 TL TL ,00 SABIT YATIRIM TL NET NAKİT AKIMLAR ,50 ,50 ,28 ,87 ,00 ,20 TL TL TL TL TL TL TL TOPLAM NET NAKİT ,50 ,00 ,28 ,15 ,15 ,35 AKIMLAR TL TL TL TL TL TL TL 17  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Özkaynak ve/veya Diğer Kaynaklardan Sağlanacak Finansman 0. YIL TL FİNANSMAN İHTİYACI 1. BAŞLANGIÇ YATIRIMI ,00 TL 2. İŞLETME SERMAYESİ ,50 TL TOPLAM FİNANSMAN İHTİYACI (TL) ,50 TL FİNANSMAN KAYNAKLARI (TL) 1. ÖZKAYNAKLAR ,50 TL 2. BORÇLAR ,00 TL seafoodplus.infoR ,00 TL 4. KREDİLER TOPLAM FİNANSMAN (TL) ,50 TL 18  GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 7: KOSGEB’DEN TALEP EDİLEN DESTEKLER İŞLETME KURULUŞ DESTEĞI: GİDER TÜRÜ BEDELİ (TL.-KDV HARİÇ) Ofis Tasarım Masrafları TL TOPLAM TL KURULUŞ DÖNEMİ MAKİNE, TEÇHİZAT, YAZILIM VE OFİS DONANIM DESTEĞİ: MAKİNE- TAHMİNİ BEDEL (TL.- GİDER TÜRÜ TEÇHİZATIN MİKTARI KDV HARİÇ) YAŞI Bilgisayar 0 5 TL Bilgisayar Masası 0 5 TL Diğer Donanımlar 0 1 TL TOPLAM TL 19 

(İŞ FİKRİ) İŞ PLANI DOSYASI (TARİH) (YER) İÇİNDEKİLER 1 . İŞ PLANI ÖZETİ 4 İş Fikrinin Kısa Tarifi 2 . GİRİŞİMCİNİN HEDEFLERİ 4 Girişimcinin Kişisel Özellikleri Girişimcinin İş Fikrini Seçme Nedenleri Girişimcinin Hedefleri 3 .İŞLETMENİN NİTELİKLERİ ve KURULUŞ DÖNEMİ PLANI 7 İşletmenin Yasal Statüsü İşletmenin Ortaklık Yapısı Ve Özellikleri İşin kurulması için alınması gerekli izinler, ruhsatlar ve diğer resmi dökümanlar 4 . İŞLETMENİN PİYASA VE TALEP ÖZELLİKLERİ ARAŞTIRMASI 9 İş Fikrinin İçinde Bulunduğu Sektör / Alt Sektörler ve Özellikleri İşletmenin İlişki İçinde Olacağı Piyasalar ve Temel Özellikleri Ürünün Müşteri Kitlesi ve Bu Kitlenin Talep Özellikleri 10 Rekabet Analizi 10 Ürünlerin Müşterilere Tanıtımında Temel Alınacak Faktörler 11 5 . İŞLETMENİN UYGULAYACAĞI PAZARLAMA PLANI 12 İşletmenin Tahmini Satış Planı 12 Ürün Satış Bedelleri 13 Ürün ve Hizmetlerinizi Hedef Kitleye Ulaştırma Metotları 14 Ürünleri Hedef Kitleye Tanıtma Metotları 14 Pazarlama Aktivite Planı 15 6. ÜRETİM TEMEL SÜREÇLERİ VE ÜRETİM PLANI 17 Ürün ya da Hizmet Üretimi İş Akışı ve Üretim Planlaması 17 Üretim İçin Gerekli Makine ve Ekipmanlar 18 Üretim İçin Gerekli Hammadde ve Diğer Girdiler 19 Ürün ya da Hizmet Üretimi İçin Seçilen Kuruluş Yeri ve İşyeri Özellikleri 19 7. ÖRGÜTLENME VE YÖNETİM PLANI 21 8 . İŞLETME FİNANSAL PLANI 22 Gerekli Yatırım ve İşletme Sermayesi İhtiyacı 22 Toplam Yatırım İhtiyacı 24 İşletmenin Tahmini Finansal Hareketleri ve Analizi 25  1. İŞ PLANI ÖZETİ İş Fikrinin Kısa Tarifi İŞ FİKRİNİN KISACA TARİFİ YAZILACAK 2. GİRİŞİMCİNİN HEDEFLERİ Girişimcinin Kişisel Özellikleri Kişisel Bilgiler Adı Soyadı Adresi Telefon Doğum Yeri Doğum Tarihi Fax Medeni Durumu Eğitim Durumu Son Mezun Olduğu Eğitim Kurumu: Bölümü: Mezuniyet Tarihi: Katıldığı kurs/seminer v.b programlar Yıl Programın Adı ve Konusu Süresi Verilen Belge 4 Bildiği Yabancı Dil: Düzeyi*: Düzeyi: Bilgisayar Kullanma Deneyimi: * Temel – Orta – İyi Çalıştığı İşler Çalışma Dönemi İşyeri Adı Bölüm Görev Çalışma Süresi Bilgi-Beceri ve Deneyimler Sahip olduğunuz beceri ve deneyimleri buraya yazmanız gerekli, Örn: insan ilişkileri güçlüdür vb. Girişimcinin İş Fikrini Seçme Nedenleri Neden böyle bir iş fikrini seçtiğinizi yazınız. Pazar payı olması, egitimini almış olmanız , aile desteği vb. Girişimcinin Hedefleri Kısa Dönemli Hedefler  Birinci yıl sonunda … satış yaparak … YTL ciro yapmak.  En az … satış merkezi ile düzenli ilişkiler kurmak  … adet …. makinesi almak  Düzenli bir üretim sistemine geçmek  Birinci yıl sonunda en az …. yeni ürün grubu geliştirmek  GİBİ HEDEFLERİ MADDELENDİREBİLİR VEYA DÜZ YAZI HALİNDE ANLATABİLİRSİNİZ 5  Orta Dönemli Hedefler  ..  ..  .. Uzun Dönemli Hedefler   …  … 6  3.İŞLETMENİN NİTELİKLERİ ve KURULUŞ DÖNEMİ PLANI İşletmenin Yasal Statüsü Şirketin oluşturacağı ciro ve vergi avantajları da göz önünde bulundurarak Şahıs şirketi veya limited vb. türüne karar veriniz İşletmenin Ortaklık Yapısı Ve Özellikleri İşletmenin Ortakları ve Ortaklık Pay Dağılımı Kurucu Ortaklar Ortaklık Payları Ortakların İşletmeye Katkıları Eğer ortak varsa her bir ortağın işletmede yapacağı görev tarif edilecek. Eğer ortaklık yoksa girişimcinin yapacağı işler neler olacaktır. İş fikriyle/ürünle ilgili gerekli patent araştırması çalışmaları 8  4 . İŞLETMENİN PİYASA VE TALEP ÖZELLİKLERİ ARAŞTIRMASI İş Fikrinin İçinde Bulunduğu Sektör / Alt Sektörler ve Özellikleri ÖRNEK (BÖLÜM GİRİŞİ BU ŞEKİLDE YAPILABİLİR): İş fikri “……………………” sektörü ve onun altında yer alan “…………………….” alt sektöründe yer almaktadır. Türkiye’de …………… sektörü teknoloji, rekabet avantajları, yatırım vs. gibi boyutlarıyla gelişmiş olarak adlandırılabilecek bir sektördür. Bu özellikler göz önünde bulundurulduğunda bu sektörü daha çok büyük ölçekli işletmeler oluşturmaktadır. Aşağıda Türkiye’de bu sektörde faaliyet gösteren firmalar ve ….. yılı sonu itibariyle kapasite bilgilerine yer verilmiştir. Ürünün Türkiye ve Yurtdışındaki Türlerinden burada bahsedilebilir. Bu bölümde amaç, içinde yer aldığınız sektörün son yıllardan bu güne gelişi ve bundan sonraki gidişatı hakkında da bilgi vererek iş fikrinize olumlu görüş katmasını sağlamaktır. İşletmenin İlişki İçinde Olacağı Piyasalar ve Temel Özellikleri Hammadde ve Üretim Malzemelerinin Sağlanacağı Piyasalar Hammadde ver yardımcı malzemelerinizi nerelerden temin etmeyi planlıyorsunuz? Temin yapacağınız piyasanın genel özellikleri ve çalışma şekli nasıldır? (Sipariş büyüklükleri, sipairş süreleri, ödeme koşulları gibi…) Makine-Ekipman ve Araç Gereçlerin Sağlanacağı Piyasalar Üretim sürecinde ihtiyaç duyulan başlıca makineler nelerdir? Hangi özelliklere sahip olmalıdır? Bu makinelerin temin edileceği piyasaların genel özellikleri nelerdir? Temin yapacağınız alternatif firmalar hangileridir? Önemli Hizmet Tedariklerinin Sağlanacağı Piyasalar Muhasebe, nakliye, patent başvurusu, ürün tasarımı, temizlik hizmetleri … gibi hizmet tedariği yapacağını konular nelerdir? Tedarik yapılacak işletme veya kişiler hakkında genel bilgi veriniz. İşgücünün Sağlanacağı Piyasa İşletmede ihtiyaç duyulan işgücünün sağlanacağı piyasaların belirgin özellikleri nelerdir? Nerelerden iş gücü tedariki yapacaksınız? İş gücü bünyenizde sürekli mi bulunacak yoksa 9  dönemlik/mevsimlik veya haftanın belirli günleri mi çalıştıracaksınız? Başka bir işletmeden mi taşeron olarak yararlanacaksınız? Ürünün Müşteri Kitlesi ve Bu Kitlenin Talep Özellikleri Ürünün Müşteri Kitlesi Mal veya hizmetlerinizin sunacağınız bireysel veya kurumsal müşteri gruplarını nelerdir? Müşteri Kitlesinin Talep Özellikleri Yukarıda belirttiğiniz müşteri gruplarının genel özellikleri ve ürün talep özellikleri nelerdir? İlk etapta sunum yapacağınız bölgedeki müşterilerin nitelik ve nicelik bakımından özellikleri nelerdir? ÖRNEK: Bölgedeki tahmini müşteri sayısı, gelir, yaş, cinsiyet özellikleri gibi demografik veriler… Talebin Oluşumunu Sağlayan Nedenler Müşteriler neden bu mal veya hizmetleri talep ediyor ve kullanıyorlar? Sunduğumuz mal veya hizmet müşterinin hangi ihtiyacını karşılamaktadır? Müşterilerin ürünü talep etme sıklığı, talep büyüklüğü, talep edilen dönemler nelerdir? Rekabet Analizi Müşterilerin Ürünleri Mevcut Temin Şekli Potansiyel müşterileriniz şu an, sizin sunacağınız mal veya hizmeti nereden ve kimden temin etmektedirler? (Temin edilen yer –kişi, sizin üretim yaptığınız aynı bölgede olmak zorunda değildir. Dışarıda üretilip, sizin sunum bölgenize ulaşan mal veya hizmetleri de göz önüne alınız) Rakipler Hakkında Genel Değerlendirme Belli başlı rakipler rakipler hakkında bilgi verirken güçlü özellikleri ve zayıf taraflarını yazmakta faydalı olur. Rakiplerin ürün çeşitleri, yaklaşık kapasiteleri, satış miktarları ve ciroları hakkında bilgi edinmeye çalışınız. Rakiplerinize karşı alacağınız önlemler nelerdir? 10  Ürünlerin Müşterilere Tanıtımında Temel Alınacak Faktörler Müşterilerin satın alma sırasında göz önünde bulundurdu faktörler nelerdir? Sizin işletmeniz bu faktörlerden hangilerinde iyi olacaktır ve siz hangi yönlerinizi müşterilere sunum sırasından öne çıkaracaksınız? 11  5. İŞLETMENİN UYGULAYACAĞI PAZARLAMA PLANI İşletmenin Tahmini Satış Planı Birinci Yıl Tahmini Satışları ……. (adet/ton/kg/lt/m2) Cinsinden Aylık Ürün Satışları (1. Yıl) ….Yılı Ürün Adı 1. Ay 2. Ay seafoodplus.info seafoodplus.info 5. Ay 6. Ay 7. Ay 8. Ay 9. Ay Ay Ay Ay Toplam ………. ………. ………. ………. Satışların Yıl İçinde Dağılımı ve Satış Düzeyini Etkileyen Faktörler Talebin yıl içine dağılımı nedir? Talebin yıl içinde dalgalanmasına neden olan faktörler nelerdir? ÖRNEK GRAFİK 1. Ürünlerin satışı inşaat sezonu ile paralel olacağı için Mayıs-Kasım dönemlerinde satışların üst düzeyde olacağı öngörülmektedir. yılında Temmuz – Eylül ayları ürünün tutundurma dönemi olarak ortaya çıkmaktadır. Bu nedenle piyasaya çıktıktan sonraki 3 ay satışların 30 m2’den başlayarak düzenli bir artışla m2’yi bulabileceği düşünülmektedir. Uzun Dönemde Satış Düzeyinde Beklenen Gelişmeler Uzun dönemde hem sunum bölgesinin genişlemesi hem de üretim kapasitesinin artması ile birlikte oluşacak satış artışlarının beklenen düzeyi nedir. Yıllık satış artışları yüzde olarak ifade edilebilir. Ürün Satış Bedelleri Ürün Maliyetleri ve Kar Marjı Toplam Kar Ürün Maliyet Marjı Satış Fiyatı Ürün değişken maliyetlerinin içine, üretim sırasında bizzat ürünün içine giren hammadde ve yardımcı malzemenin ürün başı tutarları girmektedir. Ürün sabit maliyeti içine bunun dışında kalan enerji, personel, pazarlama ve dağıtım gibi giderler girmektedir. Değişken giderler yıl içi bu giderlerin toplamının toplam satış miktarına bölünmesi ile elde edilir. Ürün Fiyat Politikası Ürün fiyatlandırması yapılırken piyasadaki rekabet düzeyi ve talep seviyesi önemli rol oynar. Rekabetin çok yoğun olduğu dönemlerde işletmedeki maliyetlerin ne olduğu değil, piyasadaki satış fiyatı önemlidir. Bu nedenle fiyatlama yaparken piyasadaki satış fiyatından geriye doğru gidilir ve işletme içindeki maliyetler de buna göre yeniden düzenlenir. Şayet sunum bölgesi için yeni bir ürün ise ve müşteriler ilk defa tanışıyorsa o zaman talebin büyüklüğünü de dikkate alarak daha esnek fiyatlandırma yapılabilir ve fiyatlar üst seviyelere çekilebilir. Pazarda yeni olmayan bir ürünle pazara giriyorsak, ve rekabet de çok yoğun değil ise o zaman ürün maliyetlerini sabit ve değişken olarak ayrı ayrı belirlenir. İşletmedeki tüm maliyetler karşılanacak şekilde bir fiyat oluşturulur. Ardından da işletmenin kar etmesini sağlayacak bir (+) artı kar oranı ile fiyatlandırma yapılır Fiyatlandırma sırasında bölümündeki ürün kartından yararlanınız. Ürün kartı hazırlanacak bir mal yoksa ve hizmet fiyatlandırması yapılacaksa hizmeti üreten işçi 13  maliyetini dikkate alınız. Direkt bir mal satışı ve aracılık(ticaret) varsa alış fiyatına kar marjı ekleyerek fiyatlandırma yapınız. Ürün ve Hizmetlerinizi Hedef Kitleye Ulaştırma Metotları Yerleşim Yeri İlk aşamada yerleşim yeri seçiminde işletmenin hammaddeye yakınlık, müşteriye yakınlık veya işgücü ve diğer hizmet girdilerine yakılığı göz önüne alınmalıdır. Makro anlamda yerleşim yeri seçiminin ardından işletmenin o il veya bölge içindeki mikro konumu belirlenmelidir. Dağıtım Kanalları-Aracıları-Araçları Mal veya hizmetin müşteriye ulaştırılması sırasından nasıl bir dağıtım kanalı kullanılacaktır. Dağıtım kanalı yerinde satış yapılarak kısa tutulabilir veya distribütörler, toptancılar, bayiler ve satış noktaları gibi unsurlarla uzun ve geniş olabilir. Dağıtım kanalının nasıl olacağı sorusunun ardından bu dağıtım kanalındaki unsurların tümünün veya bir kısmının işletmeye ait olup olmadığı sorusu gelir. Örneğin, bayiler size direkt bağlı şubeler şekline olabilir veya bir toptancıya ait olabilir. Dağıtım kanalında aracı kullanıp kullanılmayacağı göz önüne alınmalıdır. Dağıtım kanalındaki bir diğer önemli nokta ise kanal içinde kullanılacak araç ve sistemlerdir. Dağıtım sırasında işletmenin kendi araçlarının veya nakliye firmaları gibi aracıların araç ve sistemlerinin hangisinin kullanılacağı bu bölümde belirtilebilir. Ürünleri Hedef Kitleye Tanıtma Metotları Hedef kitleye ulaşarak işletmenin ve ürünlerin tanıtımını yapmak için ne tür aktiviteler yapılacaktır. Bu aktiviteler reklam, gazete ilanı, fuar katılımı, müşteri ziyareti, broşür ve katalog gönderimi, promosyonlar vb…. olabilir. Bunların seçimi sırasında, ulaşmak istediğimiz müşteri kitlesinin bu tanıtım araçlarının hangisinden daha çok etkilendiği, dikkate aldığı önemlidir. Kullanılan pazarlama taktiğinin ulaştığı kitle ile işletmenin müşteri kitlesinin aynı olması gerekir. Aksi taktirde tanıtım çalışmaları etkisiz harcama kalemlerine dönüşürler. Tanıtım çalışmalarının öncelikle yöneleceği kitle de belirlenmelidir Tüm müşteri gruplarına aynı anda ulaşma çabası hem maliyetli hem de zaman alıcı bir çabadır. Öncelikli müşteri kitleleri belirlenmeli ve buna yönelik tanıtım hazırlıkları yapılmalıdır. Reklam ve tanıtım çalışmalarına ayıracağınız bütçe nedir? Yapılacak tanıtım çalışmaları için ayrılacak bütçe tahmini olarak belirlenmelidir. Bu çalışma sırasında yapılacak her türlü pazarlama aktivitesinin bütçesi ayrı ayrı belirlenmeli ve toplam tanıtım bütçesine ulaşılmalıdır. Pazarlama Aktivite planı hazırlanırken aşağıda yer alan tablodan yararlanılmalıdır. 14  Pazarlama Aktivite Planı ÖRNEK PAZARLAMA AKTİVİTE PLANI Pazarlama Aktiviteleri 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Sorumlu Bedel Sunum standlarının yaptırılması X X Numune ürünlerin dağıtımı X X X X Broşür,katalog, kartvizit, antetli kağıt basımı X Mimar ve içmimarlara katalog yollanması Örnek uygulama yapılması için bazı mimarlara X X X bedelsiz ürün verilmesi Örnek uygulamaların dia çekimi ve katalog yapımı X X Fuar katılımı Uygulama yapan müşterilerin ziyaretler X X X X X X X Dağıtım noktaları ziyaretleri 15  6 . ÜRETİM TEMEL SÜREÇLERİ VE ÜRETİM PLANI Ürün ya da Hizmet Üretimi İş Akışı ve Üretim Planlaması Mal veya hizmet üretimi sırasındaki aktiviteler bir süreç halinde şematize edilmelidir. İş akışı çizerken, üretimin genel hatlarıyla şekle geçirildiğinden emin olunmalıdır. Üretimin ana hatlarını ve alt detaylarını çizebiliyor olmak, İŞ PLANINI OKUYANA, İŞE HAKİM OLUNDUĞUNU VE BİLİNDİĞİNİ göstermek için önemlidir. Üretim İş Akışı Hammaddelerin toz halinde ayrı ayrı temini Hazır Granül Temini Formülasyon Çamur Hazırlama Hayır Ürün Tasarımı Çamur istenilen yoğunluğa ulaştı mı? 2 Üretim İçin Gerekli Makine ve Ekipmanlar Üretim iş akışından da faydalanarak üretim sırasında kullanılacak tüm makine ve ekipmanların listesi çıkarılmalıdır. Ardından bu makine ekipmanların kaç adet olacağı ve hangi özelliklere sahip olması gerektiği belirlenerek yatırım sermayesi hesaplamasına geçilmelidir. İstenilen özellik ve adetler üzerinden fiyat araştırması yapılmalıdır. MAKİNE - EKİPMAN BİRİM FİYATI- YTL Adet ÖZELLİKLER MALİYET ÖDEME PLANI 18  Üretim İçin Gerekli Hammadde ve Diğer Girdiler Kullanılan Hammadde ve Diğer Malzemelerin Birim Ürün İçindeki Miktarları Ürünün üretimi sırasında kullanılan hammadde ve malzemelerin miktar ve fiyatları nelerdir? ÖRNEK ÜRÜN KARTI: ÜRÜN ADI 1 m2 Dökme Taş Karo Hammadde ve Malzeme Girdi Türleri Miktar Birim Birim Fiyat Tutar Kalıp 1 Adet 75 75 Seramik Çamuru 16 Kg File 1 m2 Boya 0,48 Kg Tutkal 0,2 Kg Kutu ve Etiket 1 Adet Malzeme ve Hammadde Girdileri Toplamı Hammadde ve Diğer Malzemeler Temin Koşulları Üretim sırasında kullanılan hammadde ve malzemeler ile, üretim dışı gerekli sarf malzemelerini nereden ve hangi koşullarda temin edeceğinizi aşağıdaki tabloda belirtiniz. Hammadde / Satıcı Firma Birim Satış Bedeli Açıklama* Malzeme *Vade, sipariş süresi, sipariş miktarı … gibi Ürün ya da Hizmet Üretimi İçin Seçilen Kuruluş Yeri ve İşyeri Özellikleri Yerleşim Yeri Seçilme Nedenleri  Hammaddeye yakınlık 19   Sektördeki kurulu işletmelerin bölgedeki yoğunluğu ve oluşan sanayi ve işgücü desteği  Müşteriye yakınlık Gibi nedenlerden bir veya birkaçını barındıran bir yerleşim yeri seçilmelidir. Yerleşim yerinin makro olarak belirlenmesinin ardından yerleşim yerinin teknik özellikleri de belirlenmelidir. Yerleşim Yerinde Olması Gereken Teknik Altyapı Özellikleri ÖRNEK ALTYAPI: Tesisat/Donanım Türü Gerekli Özellikler Elektrik Tesisatı Elektrik Trafosu (sitenin mevcut trafosu yeterli) Su Tesisatı Normal şehir tesisatı Isınma Tesisatı Kalorifer (mevcut) Aydınlatma Tesisatı Tasarruflu aydınlatma Telefon/Fax/Bilgisayar Sistemi 1 telefon, 1 fax, 1 bilgisayar Ofis Donanımı 2 Masa, 2 sandalye 20  7. ÖRGÜTLENME VE YÖNETİM PLANI Üretim İş Gücü Üretim iş akışında yer alan iş gruplarını da dikkate alarak üretim için gerekli iş gücü miktarını ve niteliklerini belirleyiniz. Üretim Dışı Temel Süreçler ve Gerekli İş Gücü Üretim dışında yer alacak iş gruplarını ve bu gruplarda gerekli işgücünü ve niteliklerini seafoodplus.infoeyiniz. Satın Alma, Pazarlama-Satış, Finansman… gibi İş Gücü Temini ve Ücret Politikası Üretimde ve üretim dışı süreçlerde gerekli olan işgücünü nasıl ve nereden (gazete ilanı, rakip firmadan transfer, yeni mezun alarak yetiştirme, İŞKUR’dan talep… gibi) temin edeceğinizi belirtiniz. Bu iş gücü gruplarını nasıl ücretlendireceğinizi (asgari ücret, rakip firma politikaları, yasa gereği standart ücret saatleri… gibi) belirtiniz. İşletmenin üretim, üretim dışı temel aktiviteler ve destek aktiviteler ile ilgili tüm iş gruplarını kapsayan örgüt şeması İşletmeki çalışma yapınızı ve yukarıda sıralanan iş gruplarını ve süreçleri dikkate alarak örgüt şemanızı hazırlayınız. ÖRNEK ÖRGÜT ŞEMASI ABC ŞİRKETİ ORTAKLAR KURULU İdari Tasarım ve Model Pazarlama-Satış Mali İşler Satınalma Sorumlusu Üretim Sorumlusu Geliştirme Sorumlusu Sorumlusu Üretim Şefi Pazarlama Elemanı 1 İşçi 1 Pazarlama Elemanı 2 İşçi 2 İşçi 3 İşçi 4 İşçi 5 İşçi 6 21  8. İŞLETME FİNANSAL PLANI Gerekli Yatırım ve İşletme Sermayesi İhtiyacı Başlangıç Yatırım Sermayesi İhtiyacı YATIRIM HARCAMALARI TUTAR AÇIKLAMA 1. ARAZİ BEDELİ 2. ETÜD VE PROJE GİDERLERİ 3. ARAZİ DÜZENLEMESİ 4. BİNA – İNŞAAT GİDERLERİ 5. MAKİNE VE TECHİZAT GİDERLERİ (YERLİ) 6. MAKİNE VE TECHİZAT GİDERLERİ (İTHAL) 7. YARDIMCI MAKİNE-EKİPMAN GİDERLERİ 8. İTHALAT VE GÜMRÜKLEME GİDERLERİ 9. TAŞIMA VE SİGORTA GİDERLERİ MONTAJ GİDERLERİ İŞLETMEYE ALMA GİDERLERİ LİSANS GİDERLERİ GENEL GİDERLER BEKLENMEYEN GİDERLER TOPLAM SABİT YATIRIM 22  Yıllık İşletme Giderleri YILLIK İŞLETME GİDERLERİ TABLOSU TOPLAM SABİT DEĞİŞKEN SABİT DEĞİŞKEN GİDER KALEMLERİ HARCAMA GİDERLER GİDERLER 1. HAMMADDE 0% % 2. YARDIMCI MADDE VE İŞLETME MALZEMELERİ 0% % 3. KİRA % 0% 4. ELEKTRİK 20% 80% 5. SU 30% 70% 6. YAKIT % 0% 7. İŞÇİLİK-PERSONEL % 0% 8. BAKIM-ONARIM 60% 40% PATENT-LİSANS 50% 50% GENEL GİDERLER 75% 25% PAZARLAMA-SATIŞ GİDERLERİ 80% 20% AMBALAJ-PAKETLEME GİDERLERİ 0% % TOPLAM - - İşletme Sermayesi Tablosu İŞLETME SERMAYESİ TABLOSU YILLIK İŞLETME İŞLETME SÜRE SERMAYESİ İŞLETME SERMAYESİ KALEMLERİ GİDERLERİ (AY) İHTİYACI 1. HAMMADDE STOĞU 2. YARDIMCI MADDE STOĞU 3. İŞLETME MALZEMELERİ STOĞU 4. YAKIT STOĞU 5. YARI MAMÜL STOĞU 6. AMBALAJ MALZEMESİ STOĞU 7. MAMÜL MADDE STOĞU 8. YEDEK PARÇA STOĞU 9. MÜŞTERİYE BAĞLI MAL DEĞERİ GENEL GİDERLER NAKİT İHTİYACI TOPLAM 23  Toplam Yatırım İhtiyacı YATIRIM DÖNEMİ FİNANSMAN YAPISI TABLOSU 0. YIL TOPLAM FİNANSMAN İHTİYACI 1. BAŞLANGIÇ YATIRIMI 2. İŞLETME SERMAYESİ TOPLAM FİNANSMAN İHTİYACI FİNANSMAN KAYNAKLARI 1. ÖZKAYNAKLAR 2. BORÇLAR 3. KREDİLER TOPLAM FİNANSMAN KAYNAKLARI 24  İşletmenin Tahmini Finansal Hareketleri ve Analizi Gelir – Gider Tablosu* YILLIK GELİR GİDER HESABI TABLOSU İŞLETME GELİRLERİ 20XX 20XX 20XX Ürün Satışı Gelirleri İŞLETME GELİRLERİ TOPLAMI İŞLETME GİDERLERİ 20XX 20XX 20XX 1. HAMMADDE 2. YARDIMCI MADDE VE İŞLETME MALZEMELERİ 3. KİRA 4. ELEKTRİK 5. SU 6. YAKIT 7. İŞÇİLİK-PERSONEL 8. BAKIM-ONARIM 9. PATENT-LİSANS GENEL GİDERLER PAZARLAMA-SATIŞ GİDERLERİ AMBALAJ - PAKETLEME GİDERLERİ İŞLETME GİDERLERİ TOPLAMI GELİR - GİDER FARKI 25  Nakit Akış Tablosu Nakit Akım Tablosu NAKİT GİRİŞLERİ 0 20XX 20XX 20XX YATIRIM KREDİSİ ÖZKAYNAK BORÇLAR İŞLETME GELİR-GİDER FARKI HURDA DEĞER YILBAŞI ELDEKİ NAKİT NAKİT GİRİŞLERİ TOPLAMI NAKİT ÇIKIŞLARI SABİT YATIRIM TOPLAMI İŞLETME SERMAYESİ KREDİ FAİZ ÖDEMELERİ KREDİ ANAPARA ÖDEMELERİ VERGİLER NAKİT ÇIKIŞLARI TOPLAMI YIL SONU ELDEKI NAKİT Karlılık Hesabı Tablosu Karlılık Hesabı Tablosu Yıllar 0 20XX 20XX 20XX SATIŞ GELİRLERİ İŞLETME GİDERLERİ AMORTİSMANLAR FİNANSMAN GİDERİ VERGİ ÖNCESI KAR VERGİLER (%25) VERGİ SONRASI KAR AMORTİSMANLAR İŞLETME SERMAYESİ SABIT YATIRIM NET NAKİT AKIMLAR TOPLAM NET NAKİT AKIMLAR 26 

KOSGEB İş Modeli Proje Örnekleri yılında yeni işyeri açmak isteyenlerin Kosgeb Desteği almaları için hazırlamıştır. Yine işletme sahipleri de daha önceden hibe alınan KOSGEB proje örneklerini düzenleyerek başvurularını gerçekleştirebilirler. Bu yazıda KOSGEB iş planı örnekleri PDF, Word (Doc), Xls dosya formatlarında hazırlanmış bakkal, büfe, bayilik, berber, kuaför, lokanta, restoran, pastane, cafe, gibi işyerleri için kullanabilirsiniz.

Kosgeb boş iş planı dosyası word formatında

Kosgeb desteği alabilmek için yılında docx ve doc formatında hazırlanan (word programı ile açılabilen) iş planı örneğini KOSGEB boş iş planı dosyası linkten bilgisayarınıza indirebilirsiniz.

İş Planı Örnekleri KOSGEB

Kosgeb İş Modeli Örnekleri

Kosgeb E-Ticaret İş Planı Örnekleri

E-ticaret sektöründe satış yapmak üzere açılan işletmelerin Kosgeb Destek Kredisi alabilmeleri için hazırlanan 4 E-ticaret proje örneği:

Üretim Sektörü İçin KOSGEB Hazır Proje Örnekleri

Teknik Servisler İçin Kosgeb Proje Örnekleri

Teknik servisler, bakım servislerinin Kosgeb desteği alabilmeleri veya sıfırdan teknik servislerin hibe desteği almalarını sağlayacak proje örnekleri:

Kosgeb inşaat iş planı örneği

Kosgeb kuaförlük iş planı örneği

Kosgeb Oto Tamir İş Planı Örneği

Oto tamir sektöründe hizmet veren oto yıkama, kaporta, motor servisi, rot balans, lastikçi ve diğer sektörler için boş iş planı örneğini: KOSGEB oto tamir iş planı örnekleri bağlantısından indirebilirsiniz.

KOSGEB İş Modeli Formu Doldurma

Kosgeb iş modelini doldurmadan önce destek alabilmek için öncelikle faaliyetinizin Kosgeb desteklenen sektörler arasında yer alıp almadığını kontrol edin. Daha sonra Adım Adım KOSGEB İş Modeli Örneği Doldurma sayfasını ziyaret ederek, örnek projeyi kendi sektörünüze ve planınıza uygun hale getirin. KOSGEB iş modeli örneğinde aşağıda bahsedilen alanları düzenleyin.

1. Girişimci ve işletme bilgileri: Kişiye veya işletmeye ait bilgileri doldurun.
2. Müşteri Grupları: &#;Müşteri Grubum Tüm Türkiye&#;dir&#; yazmadan yaş, bölge gibi demagojik bilgileri doldurun.
3. Değer önerisi: Rakiplerinizden farkınız nedir? Hiçbir rakibim yoktur, tek rakibim THY gibi ifadeleri kullanmayın.
4. Üretim ve Dağıtım Kanalları: Ürünü nasıl dağıtacağınızı yazınız.
5. Müşteri ilişkinleri bölümü: Yeni ürün ve hizmetlerin dağıtımı, garanti, satış sonrası bölümlerini yazınız.
6. Kilit ve Temel Faaliyetler: Olmazsa olmaz faaliyetlerini bildiriniz. Personel hakkında bilgilendirme KOSGEB iş planı örneğinin bu bölümüne yazınız.
7. Kilit Temel Ortaklar/İşbirlikleri: Firmanızın tüm işbirliklerini, tedarikçilerinizi belirtiniz. İsim vermeyi unutmayın.
8. Maliyet yapısı: Hazır iş planında işletmeniz ile ilgili bölümü doldurun.
9. Gelir akışı: Firmanın nereden para kazanacağını anlatınız. İşletme gelirleri, İşletme giderleri tablosunu doldurun.

Sitemizin YORUM bölümüne KOSGEB iş planı ve modeli doldurma hakkında sorularınızı yöneltebilirsiniz. Sitemizce örnek iş planı doldurma hakkında sorularınız cevaplanacaktır. Yeni işletmenizin hayırlı olması dileğimizle.

KAYNAK: KOSGEB Resmi Youtube Kanalından Alınmıştır. seafoodplus.info?v=k56L_zBOCU8