Girişimcilik Örnekleri Slayt

Sosyal Girişimcilik DENİZ HASİPEK • Günümüzde işletmelerin neredeyse tamamının ilk amacı ve önceliği kar elde etmek ve geleceğe maddi bir miras bırakmaktır. • Zaman içerisinde ilk ve tek amaçlarının maddi ürünler üreterek kar elde etmek olan işletmelerin beraberinde topluma zarar veren bir çok sonuçları da görülmüştür. • Bu nedenle de alternatif işletmelere ihtiyaç duyulmuştur. Bu hareket, yaşadığı çevredeki toplumsal bir sorunu belirleyip, ortadan kaldırmak amacıyla girişimcilik prensibiyle hareket eden ve kalıcı çözümler üreten ‘sosyal girişimcileri’ doğurmuştur. Sosyal girişimciliğin Osmanlıda olduğu gibi günümüzde de birçok alanda daha fazla ihtiyaç duyulduğunu ve bunun gerçekleşmesi için neler yapılaması gerektiği konusuna da konu örnekleri ile kısaca değinmeye çalışacağım. • Sosyal girişimcilik, sürdürülebilir sosyal fayda sağlamak için sosyo-ekonomik organizasyon ya da yapıların oluşturulmasıdır (Fowler, ). • Sosyal girişimcilik, kar amacı yerine sosyal amaçlar için girişimsel faaliyetlerin yaratılma sürecidir (Hilbert at al). • Sosyal girtişimcilik toplumsal ihtiyaçlar için fırsatların keşfedilmesi ve bu fırsatları yakalayabilmek için kaynakların yaratıcı bir şekilde kullanılmasıdır (Mair ve Marti, ). . GIRIŞIMCILIK NEDIR? Sosyal girişimcilikte, toplumsal sorunlara karşı duyarlı olmanın yanı sıra girişimcilik de aynı derecede önemlidir. Girişimcilik ifade edilmesi ve tanımlanması zor bir kavramdır. Literatürde oldukça farklı açılardan tanımlanmaya çalışılmış ancak özellikle girişimci kişilik ve buna etki eden faktörler üzerinde durularak açıklanmaya çalışılmıştır. Girişimcilik tarihte bilinen en eski uğraş alanlarından birisi olarak kabul edilmektedir. (Jackson ve diğerleri, 19). Girişimciliğin günümüzde özellikle teşvik ediliyor olmasının altında yatan en önemli sebep ekonomik büyümenin sağlanması olarak görülmekte ve özellikle bölgesel kalkınmanın gerçekleştirilebilmesi için girişimciliğin asıl unsurlarını oluşturan kar, risk alma ve yenilikçilik terimleri vurgulanmaktadır (Lipecap, 7). GIRIŞIMCI NEDIR? Günümüzde kullanılan girişimci kavramını ilk defa tanımlayan Fransız iktisatçı Cantillon, girişim ile iktisattaki “risk ” kavramını birlikte ele almıştır ve ilk defa “girişimci” terimini kullanarak bu iki kavramı bütünleştirmiştir. Günümüzdeki anlamına benzer ilk kullanım ise, Jean Baptiste Say tarafından ileri sürülmüştür. Sadece para veya sermaye sahibi olmak, girişimci olmak için yeterli bir neden değildir. Kendi bilgi ve yetenekleriyle emek, sermaye doğal kaynaklar ve hammaddeyi bir araya getirerek, üretim ve dağıtım süreçlerini gerçekleştiren kişi olmasının yanında girişimcinin yenilikçi, yapıcı ve dinamik olması gerekmektedir (Besler, 4). Girişimci kavramı da aynı girişimcilik tanımlaması gibi geniş ve de değişik bakış açıları ile ele alındığından tanımlama yapılması oldukça güçtür. Bir iktisatçıya göre girişimci “kaynak, işgücü, madde ve sermayeyi bir araya getirerek öncekinden daha değerli bir şey (değer) yaratan , değişim, yenilik ve yeni bir düzen getiren kişi” olarak tanımlanabilirken, Psikoloji açısından “bir şey elde etmek, kazanmak isteği duyma, denemek, başarmak ve belki de başkalarının otoritesinden kurtulmak ihtiyacı gibi belli güdülerin etkisi ile hareket eden kişi” dir. İşadamına göre rakip olarak değerlendirilip tehdit olarak görülen girişimci, bir diğer işadamı için bir tedarikçi ya da müşteri olabilir. Aynı girişimci kapitalist bir filozofa göre de, “diğerleri için zenginlik yaratan, kaynakların kullanımı için daha yararlı yollar bulan, insanları işsizlikten kurtararak onları memnun eden ve istihdam yaratan” bir bireydir (Vesper, )  • Girişimci faaliyetlerde bulunan bireylerin % 65'i algıladıkları bir iş GİRİŞİMİ fırsatını değerlendirerek fırsat ETKİLEYEN girişimciliğinde bulunurken, geriye FAKTÖRLER kalan % 35 ise, başka bir iş olanağı olmadığı ya da tatmin edici olmadığından zorunlu girişimci olmaktadır. Fırsat girişimcileri yüksek gelire sahip olan ülkelerde daha yoğun şekilde görülmekteyken zorunlu girişimcilikte bulunanlar çoğunlukla düşük gelirli ülkelerdedir (Acs ve diğerleri, 13). Dolayısıyla girişimciliği gelir durumu oldukça fazla etkilemektedir. Girişimciliği etkileyen faktörlere sosyal açıdan yaklaşmak gerekirse, insanları girişimci olmaya yönlendirebilecek olan etkenleri dört ana başlık altında toplamak mümkündür. 1. Olumsuz yer değiştirme: Bireylerin toplumdan yabancılaşması anlatılmaya çalışılmakta ve burada - göçmen statüsünde bulunan, - işten çıkartılmış, orta yaşlı, boşanmış/dul kadınlar gibi toplumun dışına itilmiş bireyler bulunmaktadır. Bu konumda bulunan bireyler istihdam olanağını yakalayamamış olmaları nedeniyle kendi işini kurma gibi bir girişim içine girmektedirler. 2. Arada kalanlar: Askeri yaşam ile sivil yaşam, okul ile kariyer arasında kalmak gibi bir dönemde bulunan insanların girişimci olmayı bir seçenek olarak değerlendirdikleri görülmektedir. 3. Olumlu çekicilik: Bireyi girişimciliğe çeken faktörleri ortaya koymaktadır. Örneğin, - potansiyel bir iş ortağından gelen iş teklifi, - aileden bir büyüğün veya bir akıl hocasından alınan iş kurma öğütleri, - yatırımcı veya müşteriden gelen bir teklif gibi bazı deneyimlerin bireyde iş kurma arzusu yaratması mümkündür. seafoodplus.info iticilik: Kişinin girişimcilik ile ilgili kariyer, eğitim ve deneyim fırsatını yakalamasının kendisini iş kurmaya doğru yönlendirdiği belirtilmektedir (Dollinger, ). 1. Kar amaçlı girişimcilik: Önceliği kar elde etmek olan organizasyonlardır. Özel sektör girişimciliği, örgüt içi girişimcilik ve kurumsal sosyal girişimcilik gibi çeşitli kategorileri içerir. 2. Kar amacı gütmeyen girişimcilik: Temel amacı kar elde etmek olmayan ancak sürdürülebilirlik için gelir getirici faaliyetlerde bulunan, kamu girişimciliği ve sivil toplum girişimciliğidir. Bu başlık altında yer alan kamu girişimciliğinin özellikle kamusal alanda, devlet organlarındaki girişimcilik faaliyeti; sivil toplum girişimciliğinin ise sivil toplum örgütlerinin girişimcilik faaliyeti olarak ifade edilmesi söz konusudur. 3. Sosyal girişim: Ekonominin dinamizmini etkileyen sosyal girişimcilik özetle, toplumsal sorunlara çözüm bulmak amacıyla, sosyal etki için yenilikçilik içeren faaliyet olarak tanımlanabilir. Toplumsal sorunların farkında olan sosyal girişimciler, fırsatları belirleyebilme yenilikçilik ve gelir elde etmeyi gerektiren girişimci yöntemler uygulayarak bu sorunların üzerine gitmektedirler. Sosyal girişimcinin kim olduğu ve sosyal girişimci davranışını belirleyen faktörler araştırıldığında sosyal girişimci davranışının Yaratıcı mücadelecilik, Yaratıcı liderlik stili Sosyal çevre Maneviyatçılık Kendine güven Muhtaçlara yardım etme Toplumsal dayanışmaya olan düşüncesi inanç Belirsizlikten kaçınma Bireysel başarı yönelimi faktörleri tarafından olumlu etkilendiği, görülmüştür. Ayrıca sosyal girişimci davranış, geçmişinde olumsuz yaşam deneyimi olan, kırsalda daha çok yaşamış rol modele sahip olan bireylerde daha fazla gözlenmekte olup, insani gelişmişlik endeksine göre düşük düzeyde olan ülkelerde daha yaygındır. SOSYAL GIRIŞIMCILIK Sosyal girişimcilik, girişimcilik sisteminin önemli bir parçasıdır. Sosyal iş modelleri ve sosyal girişimler toplumda sürdürülebilir gelişimi ve kalkınmayı sağlayan ve giderek gelişen alanlardır. Sosyal ve psikolojik ihtiyaçlar kâr amacı güden işletmeler tarafından karşılanabileceği gibi kâr amacı gütmeyen işletmeler tarafından da karşılanabilmektedir. Özellikle okullar, çeşmeler, ibadet yerleri, vakıflar ve dernekler bu amaçları karşılamak için kurulmuşlardır. Sosyal girişimcilik kavramsal açıdan yeni bir olgu olarak değerlendiriliyor olsa da, aslında sosyal girişimcilerin sürdürmekte oldukları faaliyet çok eski tarihlere kadar dayanmaktadır. İkinci Dünya savaşından sonraki yıllarda özellikle Almanya’da kâr amacı gütmeyen kuruluşların sayılarında artışlar gözlenmiştir. Bu artış günümüze kadar sürmüş ve sadece batı dünyasını değil tüm dünyayı etkisi altına almıştır. Günümüzdeki örneklerle kıyasladığımızda, tam olarak sosyal girişimcilik faaliyeti olarak değerlendiremesek de, örneğin ilk hemşirelik okulu kurucusu olan Florence Nightingale’in çabalarını, izciliğin babası olarak kabul edilen Robert Baden-Powell’in faaliyetlerini ve hatta sosyal politika açısından öncü sosyalistlerden biri olarak değerlendirilen fabrikatör bir işveren olan Robert Owen’ın işbirliği, mutlu ve sağlıklı bir iş çevresi içinde çalışanların kendilerini geliştirebilecekleri bir eğitim ortamı sağlama çabalarını sosyal girişimciliğin geniş çatısı altında düşünmek mümkündür . Kuruluşlar faaliyet alanlarına göre değerlendirildiğinde, sosyal hizmetler ön planda yer almaktadır. Son yıllarda Fransa sosyal girişimcilik alanında Almanya’nın gerisinde kalmıştır. Kadın ve erkek oranlarına bakıldığında kadınlar daha çok sağlık ve hizmet alanında gönüllü olurken erkekler daha çok spor faaliyetlerinde ön plandadır. Üçüncü sektör olarak algılanan sosyal girişimcilikte Amerika üst sıralarda yer alırken, ülkeyi Japonya ve daha sonrasında Almanya izlemektedir. Dünyada hızla gelişmekte olan sosyal girişimcilik alanının yansımalarını örnekler ve ülkeler üzerinden incelediğimizde temel amacın kâr gütmek olmadığını görmekteyiz. Amerika’nın önderliğinde olduğu alana ait önemli örneklere Avrupa’da da rastlamaktayız ve Türkiye’de bu alanda hızla ilerleme kaydeden ülkelerden biri olarak karşımıza çıkmaktadır. Başarılı örneklere imza atan girişimciler istihdamı doğru ya da dolaylı yollardan olumlu yönde etkilemektedirler. Bulunulan bölgedeki sosyal değerlerin birleşiminden ortaya çıkan sosyal sorumluluk projeleri, işsizliğin azalması yönünde pasif ve aktif istihdam politikalarına önemli katkıda bulunmaktadır. Sosyal girişimciliğin gelişmesi toplumsal kalkınmanın yapı taşıdır. Sadece üretim elementlerini bir araya getirmek olmayan sosyal girişimcilik, toplum bireyleri arasında da bir dayanışma oluşmasına yardımcı olur. Dernekler, vakıflar, öğrenci ve aile birlikleri, sivil toplum kuruluşları gibi organizasyonlar sosyal girişimciler tarafından kurulmuştur. SOSYAL GIRIŞIMCI Girişimcilik uzun yıllardır sadece ticari ve kâr amaçlı olarak görülse de, sosyal girişimcilik sanayi devrimi ile ortaya çıkan toplum hayatındaki sorun ve problemlerle birlikte gelişmiş ve sosyal girişimciler bu alanda başarılı örneklere imza atmışlardır. Sosyal girişimciler girişimci olmakla birlikte aynı zamanda toplum çıkarlarını önceleyen ve gözeten bir girişim çeşidi olarak değerlendirilir. Giddens’a göre sosyal girişimci, toplumsal kalkınmada ve yeni istihdam alanları yaratmada itici bir güç oluşturur. Sosyal Girişimci, birçok farklı konuda projeler geliştiren ve sosyal dönüşümü sağlayan kişidir. Deeds’e göre sosyal girişimciler, yoksullara kendi kendilerine yetmeyi öğretecek donanımı sağlarlar (Akkaş, 9). SOSYAL GİRİŞİMCİLERİN AMACI Sosyal girişimcilerin amacı başlıca sosyal değer üretmek olmakla birlikte; sosyal iş modelleri, kâr odaklı iş, girişimcilik, kurumsal sosyal sorumluluk, hayırseverlik ve Sivil Toplum Kuruluşu (STK) liderliği oluşturmaktır. Buradaki amaç tek bir proje değildir, Toplumsal fayda, kararlılık ve ileriye dönük planlar esastır. Kaynaklar büyüme ve gelişme için kullanılır. Özel ve kamu sektörü tarafından doldurulmamış bir boşluğu ararlar. Sosyal girişimciler toplumun sesini dinlerler ve sosyal misyon sahibidirler. Aynı zamanda toplumun bir kesimi ve ülkenin herhangi bir köşesinde ihtiyaç duyulan her alanda faaliyette bulunabilirler. Schumpeter tarafından sosyal girişimciler reformcu ve devrimci olarak tanımlanmışlardır. Yapılan iş her ne kadar yerel olsa da neticede küresel ölçekte etkileri olabilmektedir. Sosyal değer yaratmak özelliği, sosyal girişimcileri diğer girişimci türlerinden ayıran en önemli hususlardan biridir. Diğer insanların sorun ve problemlerini fark ederken, bu durum aynı zamanda kendileri için birer fırsattır. (Özdevecioğlu, 88). Sosyal girişimci kimdir? Toplumdaki önde gelen sorunları ortaya çıkarıp, bu durumu kendine amaç edinen sürdürülebilir ve kopyalanabilir bir sistem kurmayı amaçlayan birey ‘sosyal girişimci’dir. Elbette bu sistem yenilikçi ve toplumda rol model oluşturmalıdır. Ticari bir girişimciden en büyük farkı, projede elde edilen kârın yine toplumsal fayda için kullanılmasıdır. Bunun yanında sosyal bir girişimcinin, ticari bir girişimci gibi projelerinin kopyalanması kaygısı yoktur. Aksine projeniz ne kadar çok kopyalanıyorsa, o kadar çabuk yaygınlaşmasına sebep olacaktır. SOSYAL GİRİŞİMCİLİK ÖRNEKLERİ Girişimciliği ticari alanla sınırlandırmaktan kurtaran, toplumun sosyal sorunlarına çözüm üretilmesine katkıda bulunan Türkiye'den ve dünyadan 15 sosyal girişim örneğine kısaca bir göz atalım. Bir kaç yıl önce Bill Gates de, Microsoft’taki tam zamanlı görevinden ayrılarak eşi ile üçüncü dünya ülkelerindeki ağır ve ölümle sonuçlanan hastalıkları durdurmak amacıyla bir vakıf kurmuş ve toplumun bir kısmının sorununa çözüm getirebilmek adına sosyal girişimcilerin arasına katıldı. Servetinin yüzde 95′ini vakfa bağışlayan, eşi ve kendisi öldükten 20 yıl sonra ise bu paranın tamamının harcanmış olmasını planladığını söyleyen Gates, bu anlamda birçok iş adamına da örnek olmuştur (www. seafoodplus.info erişim tarihi).  1) Better World Books • İkinci el kitapların internet üzerinden satışa çıkarılmasıyla başlayan, ardından okuma yazma oranını yükseltmeyi amaçlayarak kurulan Better World Books; ’den beri bağışladığı kitaplar, geri dönüşüme ve kütüphanelere sağladığı katkılarla örnek bir platform oluşturmuştur. • Birçok yerde bulamadığınız, ikinci el kitapları uygun fiyatlara bulabilir ve ücretsiz kargo ile adresinize teslim alabilirsiniz. • Bu platformda kitap satın alınabildiği gibi kitap bağışı da yapılabiliyor 2) The Shoe That Grows • Kenton Lee, Kenya’da ayakkabısız veya kendisine küçük gelen ayakkabıları giyen çocukları gördükten sonra bu konuda bir şeyler yapmaya karar veriyor. • Büyüyebilen ayakkabı projesine bu şekilde başlanıyor. Bu ayakkabının küçük boyu yaş arası bir çocuğun 5 sene boyunca kullanabilmesi içinken, büyük boyu ise yaş arası bir çocuğun 5 sene boyunca kullanabilmesi için tasarlanıyor. • Dünyanın her yerinden gelen bağışlarla proje büyütülüyor ve 80 farklı ülkede 70 bin ayakkabı çocuklara ulaştırılıyor. Sizler de internet sitesi üzerinden isterseniz ayakkabı bağışı yapabilir veya isterseniz ayakkabı dağıtımına destek olabilirsiniz. 3) Glimmer App Glimmer, engelli bireyler için tasarlanmış bir arkadaşlık uygulaması. Glimmer, insanları şeffaf olmaya teşvik eden bir ortam yaratmasıyla birçok uygulamadan farklıdır. 4) 1 Genç 1 Gelecek Türkiye’de gerçekleştirmek istedikleri hayalleri/ulaşmak istedikleri hedefleri olan liseli öğrenciler ile üniversiteli deneyimli öğrencileri bir araya getiren girişim. 5) Beesportive Hepimizin problemlerinden biri olan spor için motivasyon eksikliğinin ve hareketsizlik yüzünden oluşabilecek sağlık problemlerinin önüne geçmek için kurulmuş, spor yapanları bir araya getirmeyi hedefleyen bir platform. Platform üzerinden kendi ilgi alanınıza ve seviyenize uygun sporcularla bir araya gelebiliyorsunuz. 6) Çöp(m)adam Çöp(m)adam; kadınların atık malzemelerden yaratıcı ve sürdürülebilir ürünler ürettip, ürünlerin satışa sunulmasını sağlayan bir platform. Kadınlara istihdam yaratması ve geri dönüşüme katkıda bulunmasıyla sosyal bir girişim olarak ön plandadır. 7) E vreka Evreka, yer altı atık toplama sistemleri için daha az maliyetli, daha çevreci ve iyi hizmet garantisiyle çözümler üreten bir iOT (Internet Of Things- nesnelerin interneti) girişimi. Mekanizma: Çöp kutularına konan sensörler sayesinde doluluk oranları tespit edilir, ve alınan bu verilerle kamyonların rotaları oluşturulur, bu da %55 oranında maliyetlerde iyileştirme sağlar. 8) Garaj Bir grup Boğaziçili gencin hackerspace olarak başlattığı Garaj, merak eden öğrenciler ile startuplar arasında köprü görevi gorüyor. Ekip, üreten ve paylaşan yeteneklere dokunarak, gençleri yeni teknolojilere ve yeni ekonomilere entegre etmek istiyor. 9) Givin Kendisin kısaca "Modern Kahramanlar Topluluğu" olarak tanımlayan Givin, kullanmadığınız ama kullanılabilir eşyalarınızı sivil toplum kuruluşlarının projelerine fon yaratmak için satmanızı sağlayan sosyal etki odaklı bir pazaryeri uygulaması. Givin’le siz de kullanmadığınız eşyaları satışa çıkararak ya da hoşunuza giden bir şeyleri satın alarak eğitime destek olabilirsiniz. 10) KODLUYORUZ Kâr amacı gütmeyen sosyal girişimler arasında. Kodluyoruz, Türkiye’nin her yerinden gençlere kod okur-yazarlığını yaymayı amaçlıyor . 11) Misface Mentorları arasında CEOtudent Kurucusu Yağmur Avvurur'un da yer aldığı Misface, üniversite öğrencilerinin, alanlarında uzman kişilerden ücretsiz mentorluk desteği alabildikleri bir platform. 12) Otsimo Avrupa’nın en iyi ve Dünya’nın 4. en iyi sosyal girişimi seçilen Otsimo, otizmli çocuklar için ücretsiz eğitimler sunan bir platform. Otizmli çocukların öğrenme kabiliyetini arttırmayı amaçlayan Otsimo, eğitsel oyunlar içeren bir aile-çocuk uygulaması 13) Reflect Tekstil odaklı bir moda stüdyosu olan reflect, bireyler ve kurumlar için marka ve tasarımcılarla birlikte ‘yavaş moda’ yaklaşımı altında organik, geri dönüştürülebilen hammaddeler kullanarak ürünler tasarlıyor. 14) Scode Scode; ilgi alanlarınıza uygun senaryolar ile kod yazmanızı, programlama öğrenmenizi sağlayan ücretsiz bir uygulama. 15) WeWalk Görme engellilerin hayatında bir fark yaratmak amacıyla geliştirilmiş akıllı, ergonomik, güvenilir ve anlaşılır bir baston üreten girişim. Osmanlıda ebetteki sosyal girişimcilik faaliyetleri, toplumun ihtiyaç duyduğu alanlarda toplumun önde gelenleri, devlet erkanı yada esnaf tarafından kurulan vakıflar aracılığı ile ihtiyaçlar giderilmeye çalışılıyordu. Burada esas hedef ve amaç dar gelirli ve zor durumda kalan insanların ihtiyaçlarını en kısa zamanda Allah rızası (hayır işleme) gözetilerek karşılanmaya çalışmaktı. Yani toplumsal ihtiyaçların karşılanırken halktan ya da devletten gelecek herhangi bir karşılıktan ziyade Allah rızası esas alınırdı. Bu amaçla Osmanlı döneminde birçok vakıf kurulmuştur. Bunlar sağlık, eğitim, Yol, Kervansaray, ev eşyası, giyim ve gıda gibi birçok alanda toplumun ihtiyaçlarını karşılamakta idiler. Bu vakıflar daha çok padişahlar, Valide sultanlar ve Paşalar öncülüğünde kurulmuş ve buraya bağışlanan menkul ve gayrimenkul varlıkları ile çalışmaya başlamış olup, yıllarca faaliyetlerine devam etmiş ve günümüze kadar gelenleri de olmuştur. Günümüze kadar gelip devam eden en meşhur sosyal girişimcilik örnekleri, Darülaceze, Daruşafaka, şişli-etfal Hastahanesi, Vakıf Gureba hastahanesi (Üniversitesi) gibi kurum ve kuruluşlardır. Sosyal Girişimcilik deyimi, literatürümüze yeni girmiş olsa da uygulama ve faaliyet alanı olarak çok eskilere dayanır. Ülkemizde daha ’de Daruşafaka’ nın kurulmasına öncülük eden Yusuf Ziya Bey bir sosyal girişimciydi. Keza kadın hastalıklarıyla mücadele amacıyla Zeynep Kamil Hastanesi’ni daha yılında kurulmasına sebep olan Prenses Zeynep Kamil de bir sosyal girişimciydi. Osmanlı döneminde, devletin siyasî ve malî gücünün artmasına paralel olarak gelişip artan vakıfların, ilk kurucusu Orhan Gazi'dir. Orhan Gazi, İznik'te ilk Osmanlı medresesini kurarken, onun idaresi için, yeterince gelir getirecek gayrimenkul vakfetmiştir. Bu vakıfları, çeşitli konularda kurulan diğer vakıflar izlemiştir. Fakir, dul, öksüz ve borçlulara para yardımı yapmak; halka meyve ve sebze dağıtmak, çalışamayacak derecede yaşlanan kayıkçı ve hamalların bakımını sağlamak, çocukların emzirilmesini sağlamak, evlenecek genç kızlara çeyiz hazırlamak, kuşlara yem vermek, talebelere burs, işsizlere iş bulmak, çırak yetiştirmek, müflis ve borçlulara yardımcı olmak, bekârları evlendirmek, hayvanları himaye etmek; cadde ve sokakların temiz tutulmasını sağlamak, sokaklara atılan tükürük ve benzeri maddelerin üzerine kül döktürmek gayesiyle insanları görevlendirmek amacıyla çok sayıda vakıf kurulmuştur (Kazıcı,);. Osmanlıda Vakıflar aracılığıyla oluşturulan finansman sistemi, kültür, eğitim, sağlık, altyapı, bayındırlık, dinî ve sosyal hizmetlerin görülmesinde önemli bir rol oynamış, ayrıca sosyal güvenlik ve hayır işleri gibi değişik alanlarda ihtiyaç duyulan altyapı ve finansmanın karşılanmasına da önemli katkıda bulunmuştur (Kazıcı,). Günümüz Türkiye'sinde eğitim, sağlık, sosyal güvenlik, ibadet ve bayındırlık faaliyetlerinin devlete yaklaşık milyar TL'yi aşkın bir maliyeti vardır. Devlet bütçesine önemli bir yük getiren bu hizmetler, Osmanlı'da vakıflar tarafından karşılanmaktaydı. Vakıflar iki ana kaynaktan beslenmiştir. Bunlardan birincisi, devlet kaynaklarından yapılan tahsislerdir ki, bu şekilde kurulan vakıflar daha çok, başta padişahlar ve Osmanlı hanedan mensupları olmak üzere devlet adamları tarafından kurulan vakıflardır. Bu tür vakıfların temel özellikleri, devlet tarafından bürokratlarına tahsis edilen bir takım malî imkânların kurulan vakıflara aktarılması ve elde edilen gelirlerin vakfiyede belirtilen faaliyetler için kullanılmasıdır (Akgündüz,). Bu yolla vakıf kurma faaliyetinin devlet adamları arasında bir gelenek hâlini aldığı ve şehirlerin ihtiyaç duyduğu dinî, ilmi, sağlık ve kültürel hizmetlerin bu yolla verildiği görülmektedir. Vakıf sisteminin ikinci kaynağını ise, Osmanlı hanedanı ve devlet ricali dışında kalan kesimin Allah'a yakınlık kastı ve devam edip giden bir hayır işleme (sadaka-i cariye) anlayışı ile kurdukları vakıflar oluşturmaktadır. Bu tür vakıfların, bütçeleri itibariyle küçük olsalar da, sayılarının çokluğu dikkate alındığında sosyal hayattaki yerleri ve önemleri daha iyi anlaşılır (Özcan,).  • Vakıflarda biriken paralar geri ödeme şartıyla tüccarlara kredi olarak verilmiş ve bu durum ticarî hayatı canlandırmıştır. • Ulaşım için gerekli olan han, kervansaray Vakıfların İmkânlarının ve yolların yapımı ve işletilmesi Toplumun Temel gerçekleştirilmiştir. Özellikle devletin kuruluş İhtiyaç döneminde fethedilen yerlerin Türkleşmesi Alanlarında da Kullanımı için yapılan iskân faaliyetlerinde, faydalı olmuştur.. • Sağlık, eğitim ve öğretim faaliyetlerinin yapılmasında yararlanılmıştır.  • Vakıflar sayesinde devlet birçok eğitim kurumları açarak çok değerli bilim adamlarının yetişmesini sağlamıştır. • Binlerce ciltlik kütüphaneler kurulmuş ve halkın Vakıfların İmkânlarının kültürel seviyesi artmış, kurulan imarethaneler Toplumun Temel İhtiyaç (aşevi) ile binlerce yoksul insana yardım (sosyal Alanlarında da devlet anlayışı) etmiştir. Hatta kışın kar Kullanımı yağdığında yiyecek bulamayan kuşları bile düşünmüş, onlar için dahi vakıf kurmuştur. • Vakıflarda toplanan avarız akçesi ile ortak giderin karşılanmasında devlet vakıflardan yararlanmıştır. Avarız Vakfı: Modern toplumlarda devletin eğitim, sağlık, bayındırlık gibi hizmetlere ayırdığı bütçeyi Osmanlıda Avarız vakıfları karşılıyordu. Köy ve mahalle sakinlerinin ihtiyaçlarına sarf edilmek üzere tesis edilmişti. Hastaların, acizlerin giydirilmesi, yedirilmesi, tedavilerinin sağlanması, borcunu ödeyemeyenlerin borcunun ödenmesi, sermaye bulamayanlara para verilmesi, fakir kızların çeyizine kadar olan ihtiyaçlar bu vakıflar tarafından sağlanıyordu. Bu vakıflar bir hayır sahibi tarafından kurulabileceği gibi, zenginlerden veya esnaftan para toplanarak da kurulurdu. OSMANLIDA BAŞLICA VAKIFLAR  1. Halka Uzanan Şefkat Eli Darülaceze (Yoksul Evi) yılında II. Abdülhamit’in fermanı ile Okmeydanı’nda kurulmuştur. metrekarelik bir alana sahiptir. İdari bina, aceze bölümü (8 adet), çocuk yuvası, revir, hastane, cami, kilise, sinagog, aş ocağı, fırın, hamam, çamaşırhane, gasilhane başta olmak üzere yirmi binadan oluşmaktadır. Bu mekânda yüzyıllardır din, ırk, mezhep farkı gözetilmeksizin insanlara devletin şefkat elinin altında bakılmaktadır. Ayrıca bakıma muhtaç insanların yanı sıra sokağa terkedilmişler ile 0 – 6 yaş arası çocuklara da ücretsiz bakılmaktadır.  2. Hamidiye Etfal Hastanesi • II. Abdülhamit tarafından ’da İstanbul Şişli’de kurulmuştur. Bugün Şişli Etfal Hastanesi diye bilinir. Hastane Türkiye’deki ilk çocuk hastanesidir. II. Abdülhamit’in yedi aylık kızı Hatice Sultan, difteri hastalığından ölünce buna çok üzülen padişah Dr. İbrahim Bey’e bir hastane kurmasını söyler. Hastane 5 Haziran ’da Hamidiye Etfal Hastanesi ya da Abdülhamit Çocuk Hastanesi adıyla kurulur. Hastane, Balkan Savaşları ile Birinci Dünya Savaşı yıllarında birçok yaralıyı tedavi etmiştir. Hastane yılında “Şişli Çocuk Hastanesi” adını almıştır.  3. Darulşafaka Daruşafaka veya Şefkat Yuvası adıyla ’te Abdülaziz Dönemi’nde açılmıştır. Maddi durumu elverişsiz, babası olmayan çocuklara dünya standartlarıyla eğitim veren kurumdur. Okul zamanla yoksul olan çocukları da kabul etmiştir. Devlet aslında bu okul ile eğitimde fırsat eşitliğini hedeflemiştir. Okul yılında belli bir eleme yöntemiyle öğrenci alımına başlamıştır (Türkoğlu, seafoodplus.info vakif-medeniyeti-mayishtml  3. Vakıf Gureba Hastanesi Tarihimizde yıllarında ülkede ve özellikle İstanbul’ da şiddetli bir kolera hastalığı salgını ortaya çıkmıştır. Bunun üzerine Osmanlı hükümeti İstanbul'da bir karantina idaresi kurarak, şehre dışarıdan gelenlerin tedavisi ve koleralıların tespit edilerek tedaviye alınmalarını sağlamıştır (http ://seafoodplus.info e ).  3. Vakıf Gureba Hastanesi • Yine bu tarihlerde, çiçek hastalığı salgınının baş göstermesiyle, yeni sağlık kurumlarının kurulması zorunlu olmuştur. Bu durumu gören Bezm-i Alem Valide Sultan oğlu padişaha başvurarak yeni bir hastanenin kuruluşu için girişimlere başlamıştır. • Rivayetlere göre, Valide sultan bir gece gördüğü rüyayı ertesi günü yorumlatınca, yorumcu kendisine ''öyle bir hayır işleyeceksin ki dünya durdukça iki yüz erkek senden hayırla bahsedecek'' demiştir. Bunun üzerine kurulacak olan hastanenin iki yüz yataklı erkek hastanesi olmasına karar verilmiştir ( Türkoğlu, ) SONUÇ Günümüzde işletmelerin neredeyse tamamının ilk amacı ve önceliği kar elde etmek ve geleceğe maddi bir miras bırakmaktır. Zaman içerisinde ilk ve tek amaçlarının maddi ürünler üreterek kar elde etmek olan işletmelerin beraberinde topluma zarar veren bir çok sonuçları da görülmüştür. Bu nedenle de alternatif işletmelere ihtiyaç duyulmuştur. Bu hareket, yaşadığı çevredeki toplumsal bir sorunu belirleyip, ortadan kaldırmak amacıyla girişimcilik prensibiyle hareket eden ve kalıcı çözümler üreten ‘sosyal girişimcileri’ doğurmuştur. • Sosyal girişimcilik, girişimcilik sisteminin önemli bir parçasıdır. Sosyal iş modelleri ve sosyal girişimler toplumda sürdürülebilir gelişimi ve kalkınmayı sağlayan ve giderek gelişen alanlardır. • Sosyal ve psikolojik ihtiyaçlar kâr amacı güden işletmeler tarafından karşılanabileceği gibi kâr amacı gütmeyen işletmeler tarafından da karşılanabilmektedir. Özellikle okullar, çeşmeler, ibadet yerleri, vakıflar ve dernekler bu amaçları karşılamak için kurulmuşlardır. • Sosyal girişimcilerin amacı başlıca sosyal değer üretmek olmakla birlikte; sosyal iş modelleri, kâr odaklı iş, girişimcilik, kurumsal sosyal sorumluluk, hayırseverlik ve Sivil Toplum Kuruluşu (STK) liderliği oluşturmaktır. Buradaki amaç tek bir proje değildir, Toplumsal fayda, kararlılık ve ileriye dönük planlar esastır. Kaynaklar büyüme ve gelişme için kullanılır. Özel ve kamu sektörü tarafından doldurulmamış bir boşluğu ararlar. TEŞEKKÜRLER  

• GIRISIMCILIK
• EGITIMI
• Franchise More tarafindan hazirlanmistir
• seafoodplus.info
• post_at_seafoodplus.info

• FRANCHISE DANISMANLIGI KONUSUNDA VERILEN
  HIZMETLER
• SISTEM KURMA Pazar arastirma, isi, firmayi ve
  kadroyu degerlendirme, strateji gelistirme,
  isletme standartlarini ve prosedürlerini
  belirleme, el kitabini yazma, egitim programini
  ve denetim sistemini olusturma,
• PAZARLAMA Pazarlama plani olusturma, aday arama
  ve seçme, yer seçimi esaslarini belirleme,
  isletme finansmani bulma, franchise pazarlama
• EGITIM-DENETIM Franchise verenlere yer seçimi,
  aday seçimi, satis gelistirme, yerel tanitim
  konularinda özel egitim. Franchise alanlara ve
  elemanlarina isletme teknikleri, satis teknikleri
  ve finans bilgileri egitimi. Franchise
  seminerleri birer günlük, uzman konuk
  konusmacilarin katilimiyla, vaka metoduyla
  islenen 14 farkli konu basligi. Franchise
  Yöneticisi Gelistirme Programi iki haftalik
  kompakt franchise egitimi. Denetim ürün ve
  hizmet kalitesi, isletme verimliligi, müsteri
  memnuniyeti, franchise sistemi konusunda bagimsiz
  uzmanlarca gizli-açik, haberli-habersiz denetim
  ve raporlama.
• LOKASYON Yayilma stratejisi hazirlama, bölge
  potansiyeli belirleme, yerin potansiyelini ölçme,
  aranan özellikte yeri bulma, belli bir yerin
  ekspertizi, belli bir yere uygun is önerme
• GIRISIMCI DESTEGI Franchise alanlara ücretsiz
  danismanlik, coaching, toplu konferans, anlasma

• HIZMET VERILEN MARKALAR
• GIDA - Burgys (hamburger), Cafe Algida (dondurma
  cafe), Casita (manti-cafe), El Torito (Meksika
  restorani), Hacioglu (lahmacun), Jennys (casual
  dining), Kebapçi Iskender (döner kebap), Küpte
  (kebap), Manchu Wok (çin lokantasi), Miss Crispy
  (piliç), Mr. Kumpir (kumpir), Mudurnu (piliç),
  MyPide ByDürüm (pide), Sampi (pide), Ziya Sark
  Sofrasi (kebap)
• MAGAZACILIK - Aqua (kaynak suyu), Arçelik (beyaz
  esya) Atasay (kuyum), BIM (magazacilik), Bogner
  (spor giyimI, Ceylan (çocuk giyim), Connecta (cep
  telefonu), Çilek Genç Odasi (mobilya), DKNY
  (giyim), DR (kitap - müzik), Euromoda
  (bijuteri), Hocus (teknolojik ürünler), Inkilap
  (kitap), Kolay (internet cafe), M1 (alisveris
  merkezi), Manu (kirtasiye), Mopak (kirtasiye),
  Nokia (cep telefonu), Office 1 Superstore
  (kirtasiye), Smile (cep telefonu), Sultanlar
  (kozmetik), Surfers (internet cafe), Tikvesli
  (dogal gida), Yalçinlar (fotograf), Zest (islak
  temizlemeI
• HIZMETLER - Dahi Bebek (çocuk gelisimi), Casadron
  (hava temizleme), Deulcom (egitim), Dry Clean USA
  (kuru temizleme), Dial (araç yikama), Erensan
  (dogalgaz ekipmani), Expo Channel (medya),
  Gymboree (çocuk gelisimi), Isbak (dogalgaz
  ekipmani), Isveç Ayak Sagligi / Berkemann (ayak
  sagligi merkezi), Jani King (temizlik), Mad
  Science (egitim), Pimapen (PVC pencere),
  Precision Tune (motor bakim), Roto Rooter
  (tesisat), The Club (spor salonu), Turyap
  (emlak), Truly Nolan (hasare ilaçlama), Uçan
  Balon (ana okulu)

• Egitimci kendini ve is geçmisini anlatacak
• Katilimcilar kisaca kendilerini tanitacak, is ve
  girisimcilik geçmislerini anlatacak

• Ekonominin 3 bileseni, 1 birlestireni vardir

• Borsada oynayan yatirimci, hiçbir üstün özelligi
  olmayan esnaf, tarlasini olagan yöntemlerle ekip
  biçen çiftçi, emegini koyup kar ortagi olan aile
  isçisi girisimci sayilir mi?
• Girisimci ruhlu ve girisimci ayni sey midir?
• Adam Smith ise sermaye koyan herkes girisimci
• Schumpeter sadece yenilik yapanlar girisimci
• FM ihtiyaçlari gören, çözüm bulan, kaynaklari
  kullanan ve risk alan herkes girisimcidir

• Girisimci olunmaz, dogulur
• YANLIS - Girisimciyi basarili kilan özelliklerin
  birçogu genetiktir, dogustan gelir. Ama salt
  genetik faktörlerle basariya ulasanlar çok küçük
  bir orandir.
• Herkes girisimci olabilir
• YANLIS Kisilik özelliklerinden ötürü is
  yasaminin gerektirdigi temel davranis
  kaliplarinin disina çikan, kaynaklari yetersiz
  olarak ise baslayan girisimciler asiri risk alir
  ve çogu basarisiz olur.
• Egitim ve gayretle girisimci olunur
• DOGRU Disiplin içinde çalisir, belli yöntemleri
  izler, yeterli bilgi toplar, gereken kaynaklari
  bulur, kisilik yapisina uygun ölçülü riskler
  alirsa, çogu kisi basarili girisimci olabilir,
  ama kimi büyük isler yapar, kimi küçük isler
  yapar.

• Girisimciligin üç unsuru vardir
• 1 - Ihtiyaçlardan hareketle is fikrini olusturmak
• 2 - Gereken sermaye, isyeri, emek, teknoloji,
  hammadde, hizmet vb. gibi kaynaklari koymak veya
  bulmak, bunlari organize etmek
• 3 - Sonuçta olusabilecek kari kazanmak veya
  zarara katlanmak

• Girisimci risk alir
• Risk ne kadar büyükse kar da o kadar büyük olur
• Karla zarar kardestir
• Girisimci kaybedince kizmaz, isi birakmaz, kalan
  kaynaklarla ise yeniden baslar

• Avcilar, balikçilar risk alir, becerilerini
  kullanir, ava gider, rast giderse kazanirdi.
• Çiftçiler, ormancilar çalisir, mahsul alir, iklim
  iyi olursa kazanirdi
• Esnaf ve zanaatkar dükkan açar, adam çalistirir,
  müsteri tutarsa kazanirdi
• Tüccar paranin icadindan önce bile alir, tasir,
  satar, isini bilen kazanirdi
• Armatör gemi donatir, sefere çikar, ne bulursa
  getirir satar kazanirdi
• Banker faiz verir, faiz alir, spekülasyon yapar
  kazanirdi
• Hirsiz ve eskiya çete kurar, haraç alir, fidye
  alir, çalar kazanirdi
• Hükümdar ve beyler gerçek girisimcilerdi, sermaye
  koyar, kurumsal yönetir, teknolojiden yararlanir,
  ordu kurar, donanma yapar, savas çikarir, vergi
  alir, ganimet toplardi, riski de büyüktü, savasta
  kazanirsa zengin olur ve büyür, kaybederse ölürdü

• Sanayi devrimi ile sermaye artti, teknoloji
  gelisti, tüketim artti, sirketler devlesti,
  bankerler besledi, girisimciler politikada etkin
  oldular
• Avrupa aristokrat, Amerika girisimci, Avrupanin
  sermayesi petrol, banka, otomotiv, sinema,
  televizyon, ilaç vb. birçok alanda oligopol
  olusturdu, devlesti
• yüzyila kadar kaynaklar sömürgelerden geldi,
  savaslarla paylasildi
• yüzyilda ekonomik modeller yaristi, komünizm
  iflas etti, sosyalizm zayif düstü, tiranlar
  soyutlandi, kapitalizm üstün geldi, girisimciler
  kazandikça ülkeleri yükseldi
• ABDde kisisel servet hizl artti (,
  trilyon ), ekonomi gelisti (otomotivin
  yilda ulastigi büyüklüge internet 10 yilda
  ulasti), servet el degistirdi ( arasinda
  Fortune listesinin üçte biri degisti, simdi
  yilda bir degisiyor)
• Girisimcilik ülkelerin dinamigi, Amerikada 10,
  Finlandiyada 50, Japonyada kisiden biri
  sirket kuruyor, tüm devletler ülkenin basarisinin
  girisimcilerinin basarisina bagli oldugunu
  gördüler, tesvik ediyorlar
• Girisimci toplumum idolü oldu, eskiden siyasetçi,
  yönetici, asker, sanatçi idibu

• Osmanlida büyük girisimci sultandi, akli olan
  devlete kapilanirdi, küçük girisimci hayatin
  temelindeydi, para isi reayaya, yabancilara
  birakilmisti
• Cumhuriyete geçiste savaslar tüm kaynaklari
  tüketti, sanayi kurmak devlete kaldi, girisimci
  devlet islerinden, devlet bankalarindan beslendi
• Aile sirketlerinin hesaplari gizli, kazançlari
  vergisizdi
• Hirsli, kar pesindeki girisimci imaji sevilmezdi,
  girisimciler hayirsever, babacan yüzlerini öne
  çikardilar
• Yolsuzluk, Kendi bankalarini hortumlayanlar,
  kredi vurgunculari, kamu ihale yolsuzluklari,
  basinda tekellesme, imar vurgunlari girisimci
  imajini zora soktu
• Girisimci küçükken gayretli genç, büyüdügünde
  hamiyetperver patron olarak toplumun
  sempatisini kazanmak istiyor

• Maas yetmiyor, profesyonellik az gelir sagliyor
  ve güvensiz, mecburiyetten girisimciyiz
• Isimizin isçisiyiz, sanayi firmasinin
  77sinde, ticarethanenin 52sinde
  sadece patron çalisiyor (DIE )
• Büyüyemiyoruz, tüm isyerlerinin 94,ünde,
  ticarethanelerin 99unda kisi çalisiyor, ama
  istihdamin 32sini, katma degerin unu
  bunlar sagliyor (DIE )
• Girisimciyiz, isverenler 5, kendi hesabina
  çalisanlar 25, ücretsiz aile isçisi 35
• Kendi hesabina çalisanlarin sivil istihdam
  içindeki orani (tarim hariç) kaynak OECD

• Genel kabul gören tanimlardan biri
• (Geoffrey seafoodplus.infos, Harvard Business Review)
• Yüksek motivasyon ve enerjisi vardir
• Hesapli risk alacak kadar özgüvenlidir
• Parayi tanir, korumayi ve çogaltmayi bilir
• Insanlarin kendisi için ve kendisiyle çalismasini
  saglar
• Yüksek ama gerçekçi ve erisilebilir hedefleri
  vardir
• Kaderini kontrol edebilecegine inanir
• Hatalarindan ögrenmeye hazirdir
• Isi hakkinda uzun vadeli vizyon sahibidir
• Yogun rekabeti sever, standartlarini kendi koyar

• Franchise More
• Girisimcilik ilkeleri
• 1- Kendine güven
• 2- Bilgiye dayan
• 3- Firsatlari kolla
• 4- Hedefe kilitlen
• 5- Insanlardan yararlan
• 6- Ise duygulari karistirma
• 7- Varliklarini koru
• 8- Risk al
• 9- Istemeyi bil
• Kendine iyi bak

• Franchise More
• Girisimcilik Faktör Testi
• (seafoodplus.info)
• Iç faktörler
• Basari faktörleri
• Üstünlük faktörleri
• Bagimsizlik faktörleri
• Dis faktörler
• Para
• Mecburiyet
• Yer
• Hazir is
• Is bilgisi
• Çevre

• Bilinenlerden yenilikler çikarma
• Küçültme, büyütme, yerine kullanma, baska yerde
  kullanma, uyarlama, degistirme, tersine çevirme,
  birlestirme
• Parçalardan yenilikler çikarma
• Isi parçalarina ayirma, özellikleri ve unsurlari
  listeleme, ilgisiz gibi görünenleri tesadüfi
  bagdastirma, anlamli birlesimler için is
  fikirleri üretme
• Islev-kullanim tablosundan yenilikler çikarma
• Ürün/hizmetin islevsel özellikleri yatay,
  kullanicilari düsey listelenir, kesisme
  kutularinda 5N 1K sorulari ile is fikirleri
  degerlendirilir, seçilir
• Fikir agacindan yenilikler çikarma
• Ürün/hizmet için bir ana konu seçilir, çikarilan
  dallara alt konular yazilir, alt konulardan
  çikarilan dallara iliskili konular yazilir, 5N 1K
  sorulari yöneltilir, her biri bagimsiz is fikri
  olarak degerlendirilir, seçilir
• Beyin firtinasi ile yenilikler çikarma
• Farkli branslardan mümkünse konunun uzmani
  olmayan kisi bir araya gelir, önerilen
  fikirlere, saçma bile olsa itiraz edilmez, yorum
  yapilmaz, elestirilmez, düsünce ve hayallerde
  sinir konulmaz, her fikir not alinir, yarim saat
  süreyle serbestçe konusulur, önerilen fikirler
  degerlendirilir

• Is için pazar seçme
• mevcut pazar - nis pazar - yeni pazar
• Odaklanarak is fikri arama
• Sorun odakli çalisma
• kendin gör - görenlere sor - alanlara sor -
  satanlara sor
• Çözüm odakli çalisma
• Gelistir - satin al - bedelsiz al

• Girisimin dayanagi, girisimcinin en güçlü
  özelligi olmalidir
• Is gücü
• Maliyet gücü
• Para gücü
• Boyut gücü
• Pazarlama gücü
• Tekel gücü

• Girisimci yatirimin dogrulugunu farkli
  kriterlerle degerlendirebilir
• Yatirimin geri dönüs süresi
• Yatirimin fiziki ömrü ve tasfiyede satis degeri
• Baglanan para karsiliginda saglanan gelir
• Konulan sermaye karsiliginda saglanan gelir
• Nakit yaratma potansiyeli
• Borçlanma zorunlulugu
• Sürekli gelir saglamasi
• Sirket degerinin yükselmesi
• Güvenceli is olmasi
• Itibarli is olmasi
• Basabas noktasinin düsük olmasi
• Marka isim hakkinin satis olanagi
• Alternatif kazanç / firsat maliyeti

• Fizibilite tablosu resmi kurumlar ve bankalar
  için hazirlandiginda standart bir formata uygun
  olmasi istenir
• Yatirim tesvik belgesi, kredi talebi vb. için
  kullanilir
• Devletin ilgilendigi hususlarin belirtilmesi
  istenir
• Fizibilite tablosu ek olarak bilgi için
  verilmektedir

• Olumsuz Bakis
• Yasaklar
• Zorluklar
• Riskler
• Yetersizlikler

• Olumlu Bakis
• Firsatlar
• Avantajlar
• Amaçlar

• Çerçeve Bakis
• Kilit unsurlar
• Basarinin adimlari
• Güvenli sinirlar

• Pazari arastirma
• büyüklük dagilim bölgesellik dagitim
  dalgalanma - dis çevre
• Müsteri analizi
• müsteri piramidi - alis nedeni - yan yararlari
  tercihleri degisim
• Rakip-alternatif analizi
• rakipler alternatifler fiyatlar yayilma -
  rekabet

• Yatirimci kendi parasini hangi sürede ne kadar
  yatiracak?
• Yatirimci hangi sürede ne kadar borçlanacak?
• Yatirimci hangi sürede ne kadar nakit girisi
  saglayacak?

• Devir bedelini belirleme
• sirketin defter degeri
• aktiflerin piyasa degeri
• Gayri maddi varliklarin piyasa degeri
• pazar payi degeri
• gelecekteki karin bugünkü degeri
• borsa degeri
• her alicinin gözünde farkli bir deger

• Ortak arayanlarin nedenleri
• ortak ayrilmak ister
• ortak para almak ister
• sirkete para lazimdir
• yeni ortagin sinerjisi lazimdir

• Sorulacak sorular ve karar kriterleri
• sirketin gerçek degeri ne, bedel normal mi
• ödenen para ortaga mi, sirkete mi
• yeni ortagin yönetimde söz hakki ne
• sirketin yönetimi yetkin mi
• yeni ortak bünyeye uyar mi
• yeni ortak sinerji saglar mi ()
• isin prestiji ne
• sirkete giren para nerede kullanilacak

• Unsurlari
• Tek sistem ve marka - Sürekli disiplin ve destek
  - Ödenen bedel
• Çesitleri
• Ürün ve marka - Isletme sistemi
• Taraflari
• Franchise veren - Bölge franchise alan Alt
  franchise alan
• Ödemeler
• Giris bedeli - Kullanim bedeli - Reklam fonu -
  Tahsis bedeli

• Kendini karsilastirabilme
• Yönetim teknikleri
• Raporlama
• Düsük yatirim
• Gerçekçi zaman plani
• Gerçekçi yatirim plani
• Ucuz satin alma
• Hizli karliliga geçis
• Müsteri bagliligi
• Itibar
• Kredi temini
• Bölge koruma
• Anlasma
• Düsük risk

• Kendi isini kurmak
• Sistemin parçasi olmak
• Denenmis, kanitlanmis is
• Yüksek standartlar
• Taninmis marka
• Bilmedigi ise girebilme
• Baslangiç egitimi
• Eleman temini
• Mali ve hukuki destek
• Teknolojik gelisim
• Yer seçimi
• Verimli ortak reklam
• Verimli yerel tanitim
• Denetlenme

• Benim paramla ne eder?
• Franchise giris ve kullanim bedeli herkes için
  farkli degerde
• Kendi çabasi ve bilgisiyle yapacagina göre daha
  uzun
• yatirimla 50 ciro, 10 kar /10 gt 10 ay
• 20 giris yatirimla 50 ciro, 10 kar
  /10 gt 12 ay
• yatirim, 50 ciro, 10 kar - 5 fee kar
  / gt 16 ay
• Franchise hakkinin degeri girisimciye göre
  degisir. Kendisi 60 ciro, 15 kar edebilen
  franchise almayi aptallik olarak görür. Kendisi
  ancak 30 ciro, 5 kar edebilen franchise almayi
  kurtulus olarak görür.

• Franchise veren
• niyeti iyi kabiliyeti yeterli açik saglam
  deneyimli insan kaynaklari destekleri
  finansmani kampanyalari tedariki
• Ürün/hizmet
• ihtiyaçtan alinan yeterli talep gerçek yarar
  rakipler Pazar payi sezonellik fiyat
• Yer
• bölge potansiyeli yer potansiyeli görünürlük
  kaynaklar ulasim bölge koruma rakip
  konumu altyapi izinler kirasi
• Franchise anlasmasi
• süre bedel kisitlamalar fesih tedarik
  kota elkitabi egitim - denetim kira isten
  çekilme - devir UFRAD üyesi

• Sahis Sirketleri
• Gerçek Sahis Firmasi (Esnaf, Sanatkar, Tacir,
  Sanayici, Serbest Meslek Erbabi)
• Adi Sirket (2 veya daha fazla kisi, süreli
  ortaklik)
• Kollektif Sirket (ortaklar sinirsiz sorumlu)
• Adi Komandit Sirket (komanditer ortak sinirsiz
  sorumlu)
• Sermaye Sirketleri
• Anonim Sirket (en az 5, en çok ortak)
• Limited Sirket (en az 2, en çok 50 ortak)
• Sermaye Paylari Bölünmüs Komandit Sirket (en az
  5/1

• Kooperatifler
• en az 7 ortak, Üretici kooperatifi, Tüketici
  kooperatifi, Yapi kooperatifi, Nakliyeci
  kooperatifi, Tarim kooperatifi vb.
• Kar amaci gütmeyen kuruluslar (STK)
• Dernek
• Vakif
• Iktisadi isletme
• Ticaret Unvani ve Isletme Adi
• Ticaret unvani ve isletme adi farkli olabilir.
• Türk, milli, Türkiye Cumhuriyeti vb. Bakanlar
  Kurulu izni
• Ticaret unvani tüzel kisilikle ayni yasal statüde

• Yönetim ve temsil hakki
• Ortaklar, müdürler, isveren vekilleri temsil
• Ticaret Sicil gazetesinde ilan edilir
• Yetki sinirlari imza beyannamesi ile
• Yetkisiz kisilere noterden vekalet verilir

• Firma borçlarindan sorumluluk
• tam hisse oraninda sermaye katilim taahhüdü ile
  sorumluluk
• Sahis firmasinda
• kisi tüm borçlardan tam sorumlu
• Kollektif sirkette
• tüm ortaklar tüm borçlardan tam sorumlu
• Komandit sirkette
• komandite ortaklar tüm borçlardan tam sorumlu
• komanditer ortaklar devlete olan borçlardan hisse
  oraninda, özel borçlardan sermaye katilim
  taahhütleri ile sorumlu
• Limited sirkette
• devlete olan borçlardan ortaklar hisseleri
  oraninda
• özel borçlardan sermaye katilim taahhütleri ile
  sorumlu
• Anonim sirkette
• devlet borçlarindan Yönetim Kurulu üyeleri ortak
  olmasalar bile müstereken tam

• Firmanin yapacagi yasa disi veya üçüncü
  sahislarin zararina yol açan islemlerden sahsen
  sorumlu tutulma
• Sahis firmasinda firma sahibi tüm islemlerden
  sahsen
• Kollektif sirketlerde tüm ortaklar tüm
  islemlerden sahsen
• Komandit sirketlerde komandite ortaklar tüm
  islemlerden sahsen
• Limited sirketlerde sirket müdürleri tüm
  islemlerden sahsen
• Anonim sirketlerde yönetim kurulu üyeleri
  islemlerden sahsen
• Sirket adina islem yapan kisi sahsen yetkili ise
  sirket, degilse sahsen

• Tamamlayici ortaklik girisimcinin eksigini
  tamamlar
• is bilgisi
• Altyapi
• is gücü
• Sermaye
• Iliski
• müsteri
• Zoraki ortaklik girisimcinin kendini içinde
  buldugu ortakliktir
• aile varligina dayanan isler
• tek isten geçinen esler
• ayni mülkün sahibi olan kisiler
• güvensiz girisimcilerin manevi destek aramasi

• Ihtiyaç sürerse - Ortaklik ihtiyaçtan kurulduysa
  ihtiyaç devam ettigi sürece sorunsuz yürür,
  ortaklara fazladan kazanç sagliyorsa sürer
• Ihtiyaç biterse - Taraflardan birinde ihtiyaç
  azalmissa veya kalmamissa kardan zarar ettirir,
  gerekliligi sorgulanir, zarara ugradigini
  düsünen, daha iyi alternatifi olan bir yolunu
  bulur ayrilir.
• Hirs heves - Ortaklarin parasal olmayan
  ihtiyaçlari ve amaçlari (özgürlük, yönetmek,
  prestij, karar almak, güvende hissetmek, iyilik
  etmek, pohpohlanmak, aidiyet vb.) nedeniyle
  bitebilir veya gerekmese bile sürebilir.
• Bitirmenin maliyeti - Ortakligi bitirmenin
  maliyeti sürdürmekten yüksekse devam eder (hisse
  alma, yeni kurulus, ortak marka, piyasa güveni,
  tesis, dagitim kanali, yetismis ekip, vb.)

• Parali ortak
• Sermaye koyar, kisa süreli ticarette sorunsuz,
  uzun süreli iste sorunlu. Is fikri olan, bizzat
  çalisan ortak para koyana uzun süre dayanmaz.
  Risk sermayesi gibi kontrolü al, çikis
  kosullarini bastan koy.
• Çalisan ortak
• Kendi alaninda uzman, emegiyle katilir, is
  büyüyüp adam çalistirabildigi zaman agir gelir.
  Emegin karsiligini bastan belirle, alacaga faiz
  islet.
• Baglamaci ortak
• Isin temelindeki iliskiyi kurar, hisse alir, is
  yürüyünce agir gelir, bir kerelik iste sorun
  olmaz, sürekli iste sorun olur. Bastan deger biç
  veya süreli pay ver
• Girisimci ortak
• Yeni is fikriyle gelir, firsatlari görür, isi
  kurup yönetir, isin yapisina göre arasinda
  bedelsiz hisse alir, esit bölüsümle baslar, adil
  olmaz, ortaklik yürümez. Girisimcilige deger biç,
  borçlan veya paraya say
• Manevi ortak
• Isin geregi degil, girisimcinin tercihi sonucu
  ortak, kardes, es, damat, güvenilir eski arkadas,
  emektar yardimci vb. Kurumsallasma ve kontrolün
  olmadigi yerde güven ihtiyacindan ötürü yararli,
  is büyüdügünde zararli. Ortaklarin rolünü ve bu
  rolün degerini biç, is büyüdügünde katilimi
  tanimla. Baba yapmazsa çocuklar hiç yapamaz.

• Bilanço, bir isletmenin belli bir tarihte sahip
  oldugu varliklar ile bu varliklarin sagladigi
  kaynaklari gösteren mali tablodur
• Gelir tablosu, isletmenin belli bir dönemde elde
  ettigi tüm gelirler ile ayni dönemde katlandigi,
  bütün maliyet ve giderleri ve bunlarin sonucunda
  isletmenin elde ettigi dönem net karinin veya
  dönem net zararini kapsar
• FaturaIrsaliye, Perakende satis fisi, satis
  yapildiginda ve masraf yapildiginda zorunlu
  evraklardir
• Gider Pusulasi, kazançlari götürü usulde olan
  tüccarlara, serbest meslek erbabina ve vergiden
  muaf esnafa düzenletilir

• Imza tescil beyannamesi - Noter
• Vergi hesap numarasinin alinmasi için basvuru -
  Vergi dairesi
• Yoklama tutanaginin düzenlenmesi - Vergi dairesi
• Vergi ve yazarkasa levhasinin alinmasi - Vergi
  dairesi
• Imza tescil beyannamesi - Noter
• Vergi hesap numarasinin alinmasi için basvuru -
  Vergi dairesi
• Yoklama tutanaginin düzenlenmesi - Vergi dairesi
• Vergi ve yazarkasa levhasinin alinmasi - Vergi
  dairesi
• Ilgili odalara kayit yaptirilmasi - Ticaret
  odasi, Sanayi odasi, vb.
• Isyeri açma ve çalisma ruhsatlari - Belediye
  küsat müdürlügü
• SSK islemleri - Sosyal Sigortalar Kurumu
• Bag-kur islemleri - Bag-Kur

• VERGI DAIRESI - Bildirim  Formu, Kira  Kontrati
  veya Tapu Fotokopisi, Ise ilk baslayan kisinin
  noter tasdikli imza sirküleri, Ikametgah
  Ilmühaberi, Ise Baslama Formu, Nüfus Cüzdani
  Örnegi, Muhasebeciyle yapilmis noter sözlesmesi.
  Belgeler  tamamlandiktan  sonra  yoklama memuru
  IS YERINE GELEREK verilen bilgileri  denetler ve
  dogrulugu onaylandiktan sonra  vergi levhasi
  alinir.
• BELEDIYE - Vergi  Levhasi, Esnaf  Sicil  Kaydi,
  Oda  Kayit Belgesi, Tapu veya Kira Kontrat 
  Fotokopisi, Iki   Adet  Resim, Pul, Nüfus Cüzdani
  Örnegi. AÇILACAK  ISYERI  BÜYÜKSEHIR  BELEDIYE 
  SINIRLARI  IÇINDE  ISE - Belediye   o  yerin 
  uygun  olduguna  dair  muvafakat verir. Noter
  tasdikli muvafakat  belgesi (mesken ise kat
  maliklerinden alinan izin)
• ESNAF VE SANATKAR SICIL MEMURLUGU - Isyeri
  Ikametgah Ilmühaberi, Vergi Levhasi fotokopisi,
  Kimlik fotokopisi, 2 resim, Sicil harcinin
  yatirildigina dair dekont, Sicil ilan bedelinin
  yatirildigina dair dekont
• ILGILI MESLEK ODASI - Vergi  dairesine   kayit 
  belgesi, Isyeri Ikametgah  ilmühaberi, 3
  fotograf, Nüfus  cüzdani  örnegi, Sicile kayit
  belgesi, Alaninda ustalik belgesi

• Yillik Gelir Vergisi Beyannamesi
• Aylik KDV Beyannameleri
• Aylik veya üç aylik muhtasar beyannamelerin
• Üçer aylik dönemlerde hazirlanack Geçici Vergi
  Beyannamelerinin verilmesi
• Muhasebecinize aylik evraklarinizi teslim etmeden
  önce kdv ve gelir, gider ile ilgili tutarlari siz
  de tesbit edin
• Muhasebecinizin vergi dairesine , ssk veya
  bagkura verecegi beyannameleri mutlaka onaylayin
• Muhasebecinizin vergi ve ssk/bagkur tahakkuk
  belgelerinin bir suretini alin
• Vergi dairesine ve ssk/bagkura ödedigi
  bedellerin makbuzunun suretini alin

• ISYERININ SSK TESCILI
• Isyerinde sigortali çalistiracak olan
  isverenlerin, isyeri bildirgesini sigortali
  çalistirmaya baslamadan önce, Sigortali
  çalistirilan bir isyerini devir alan
  isverenlerin, isyeri devir bildirgesini isyerini
  devir almadan önce Kuruma vermeleri veya iadeli
  taahhütlü olarak göndermeleri gerekir.
• ISYERI SAHIBININ BAG-KUR TESCILI
• Bag-Kur sigortalisi olacak kimseler, Giris
  Bildirgesinin Temini, Giris Bildirgesinin
  Doldurulmasi, Basamak Seçimi, Giris Bildirgesinin
  Tasdiki, Giris Bildirgesinin Il Müdürlüklerine
  Verilmesi, Sigortalinin Tescilinin (kaydinin)
  Bildirilmesi islemelrini sirasiyla yerine
  getirmekle Bag-Kur sigortalisi olurlar.
• Ticari ve serbest meslek kazancindan dolayi
  gerçek veya basit usulde vergi mükellefiyetinden
  dolayi sigortali olanlar, vergi mükellefiyetinin
  basladigi tarihten, Kendi nam ve hesabina
  çalismakla beraber gelir vergisinden muaf olanlar
  ile vergi kaydi bulunmayanlar, esnaf ve sanatkar
  sicili veya Kanunla kurulu meslek kuruluslarina
  kayitli olduklari tarihten, itibaren
  sigortaliliklari baslar.

• Yönetim teknigi olarak dünyada yaygin iki
  yöntem
• ve en yaygin uygulanan üçüncü yöntem !
• Otokratik
• Klasik yönetim tarzi patron emreder, yetki
  paylasmaz, hatalarinin sonucuna katlanir.
  Yönetici belli yetkileri astlariyla paylassa bile
  ne karar vermelerini istedigini onlara
  hissettirir.
• Demokratik
• Tek yöneticinin riskini azaltir, yetki bölümler
  arasinda paylastirilir. Birim yöneticileri
  kararlarinda özgür, sonuçlarindan sorumlu olur.
  Performansa göre makam verilir. Yönetici
  astlarini seçer, egitir ve yönlendirir.
• Oportünist
• Yönetici ne yapacagini bilemez, hata yapmamak
  için karar vermekten kaçinir, astlarini islerinde
  serbest birakir, basarili sonuçlari sahiplenir,
  basarisizliklarda kabahati astlarina yükler.

• Savas öncesi - Sanayi devriminin baslarinda seri
  üretimde yöneticiler düsünür, isçiler yapardi.
  Taylor isçilerin hareketlerini saniyelik
  bilesenlerine ayirip kimin kolunu nereye, ayagini
  nereye koyacagini belirleyen sistemler
  gelistirdi.
• Savas sonrasi - 2. Dünya savasi sonrasinda çok
  artan üretim miktari sürekli gelismeyi getirdi,
  Endüstri mühendisligi bilim oldu. Seri üretimde
  akort sistemine geçildi. Eski usul çalisanlar
  seri üretim yapanlar karisinda dayanamadi.
• Simdi - Kati kurallarla güdümlü üretim
  verimlilikte sinirlara dayandi. Çalisanlarin is
  prosesine katkida bulunmalarini amaçlayan
  alternatif yönetim teknikleri gelisti ve daha
  basarili olduklari görüldü. Üretimde toplam
  kalite, yönetimde liderlik, koçluk tarzi gelisti.

• Ideal yönetim tarzi yok, kendi kisiligine uygun
  yönetim yap. Ideal çalisani arama, sana uyani
  bul.
• Herkes cins Paranoyak kimseye güvenmez,
  Kontrol hastasi yetki dagitmaz, Barisçil emir
  veremez, Kompleksli nitelikli uzman
  çalistiramaz, Korkak atilim yapamaz, Babacan
  emektarlardan vazgeçip yenilere sans veremez.
• Sloganlarla, danismanlarla, kitaplarla sirket
  yönetilmez, ancak bakis açisi genisletilebilir.
  Kimse degisemez, dogal tarzinin disina çikamaz,
  zorlasa da kalici olmaz, Yönetici kendi tarzinin
  sonuçlarini öngörmeli, riskini ölçmeli, isini
  yetisebilecegi kadar büyümeli, yönetebilecegi
  kisileri ise almali, ödeyecegi kadar borçlanmali.
  
• Çalisanlarini elde tutmak için kendini zorla,
  onlari motive et, çabayi ve basariyi takdir et,
  insanlara güven ver. Çalisanlari sikistirmak ve
  takip gerekli ama kötü davranmak yanlis. Para tek
  basina motivasyon olamaz, daha çok verene
  kaçarlar. Adil olmayan yönetici yagcilik yarisi
  baslatir.

• Girisimci basariliysa kar, degilse zarar eder.
• Yöneten ve çalisan mevki ve maas kazanir veya
  isini kaybeder.
• Yöneticiye düsen isler
• isi gereken niteliklere sahip kisilere vermek
• egitimli kisiyi ise almak, degilse egitmek
• gereken ekipmani ve fiziksel ortami saglamak
• isi sevdirmek ve benimsetmek
• isin tanimini ve basari kriterlerini anlatmak
• isin gerektirdigi kadar yetki tanimak
• isteki basarisinin sonuçlarini (/-) tasimasini
  saglamak
• Herkese her isi yaptirmak için görev tanimi
  yapmazsaniz, çalisanlar isten kaçar, bahane
  üretir, sorumluluk almaz, yönetici kaz çobani
  olur.

• Herkes, Biri, Herbiri ve Hiçbiri ayni isyerinde
  çalisan dört kisinin adlariymis.
• Önemli bir is, Herkese verilmis.
• Herkes Herbiri bunu yapar diye düsünmüs.
• Herkesin o isi yapmayacagini Hiçbiri anlamis ve
  isi Hiçbiri yapmis.

• Biri buna kizmis, çünkü bu Herkesin isiymis.
• Sonunda Herkes Herbirinin yapacagi isi Hiçbiri
  yapti diye Birini suçlamis.
• Herkes bu benim sorumlulugum degildi demis.

• Sirketteki hiyerarsinin ve fonksiyonlarin sematik
  gösterilisidir.
• Her çalisan tek bir kisiye baglidir. Bir
  yöneticiye en çok 5 kisi rapor eder. Organizasyon
  semasi sirkete ve insanlara göre degisebilir.
• Son karar merci, tek patron, ortaklar kurulu veya
  yönetim kurulu
• Tepe yönetimi, patron, yönetici ortak, genel
  müdür, genel koordinatör, sirket müdürü
• Mali isler, muhasebe, finans, plan, bütçe.
• Idari isler, ofis yönetimi, araçlar, tedarik,
  insan kaynaklari, bilgi islem, PR
• Üretim, üretim planlama, üretim, depolama, tesis
  yönetimi, personel yönetimi, yardimci isletmeler
• Kalite, üretimin, sevkiyatin, tedarikin yerinde
  ve depoda denetimi, iyilestirilmesi,
  desteklenmesi, belgelenmesi
• Satin alma, hammadde, yari mamul, ihtiyaç
  maddeleri, satilacak ürün alimi
• Satis, müsteri bulma, ürün sunma, satis
  islemleri, depo, SSH
• Kanal yönetimi, bayiler veya franchise alanlarla
  iliskiler, bulma, seçme, egitme, isletme kurma,
  yönetme
• Pazarlama, reklam, pazar arastirma, ürün
  yönetimi, ürün gelistirme
• Perakendecilik, firmaya bagli isletmelerin
  yönetimi, denetlini, personelin egitimi
• Danismanlar, hukuk, pazarlama, yönetim, insan
  kaynaklari, kalite, vb.

• Fason üretim yapan bir firma

• Kendi markasiyla üretim ve satis yapan bir firma

• Üretim yapmayan bir ticaret firmasi

• Temel karakterler isteki yaklasimlarina göre
  dörde ayrilabilir (Littauer) (seafoodplus.info
  /kisiliginizi_seafoodplus.info)
• Düsünenler Konusanlar Yapanlar Izleyenler
• (Melankolik - Popüler Optimist - Güçlü Klorik -
  Barisçil Sogukkanli)
• Bir tipin baskin olmasi, ötekilerin bulunmadigi
  anlamina gelmez
• Her tipin kendine özgü avantajlari ve
  kullanilmasi gereken yerler vardir
• Kadro olustururken görevi gerekli yaklasima sahip
  kisiye vermeli, ekip içinde birbirlerini
  tamamlayan kisilikler bulunmali

• Düsünenler - Planci, analitik, ciddi, amaçli,
  dürüst, fedakar kisiler. Yaratici ve yetenekli,
  artistik, estetik, felsefi, idealist yaklasim.
  Her zaman düzenli, programli çalisan, detayci,
  organize, sorunlari görüp yaratici çözümler
  bulan, basladigi isi bitirir. Etrafindan yüksek
  beklenti içindedir. Listeleri, grafikleri,
  planlari severler. Etraflarindaki kisilerle içten
  sekilde ilgilenirler.
• Konusanlar - Disadönük, konusmayi seven ve
  kendini dinleten, esprili, canli, merakli, çocuk
  ruhlu kisilerdir, etraflarindakiler zevk ve
  ilgiyle dinlerler. Günü yasar, her ise gönüllü
  olur, yeni fikirler üretirler. Basladigi ise dört
  elle sarilir, digerlerinin de katilimini
  saglarlar. Insanlari sever, kin beslemezler.
  Ilgiden, dinlenilmekten, övülmekten hoslanirlar.

• Yapanlar - Dinamik, aktif, degisim meraklisi,
  kararli, bagimsizligi seven, kendine güvenen,
  becerikli, iradeli kisilerdir. Liderlik rolünü
  hemen üstlenir, hedefleri saptar, etrafini
  harekete geçirir, dogrulari belirlerler. Hedef
  koyarak çalisir, iyi organize olur, isi delege
  eder, performans görmek isterler. Zorluklardan
  yilmaz, kolay kolay hayal kirikligina ugramazlar.
  Genellikle dogru cevabi bilir, hep hakli
  çikarlar.
• Izleyenler - Sakin, rahat, yumusak basli,
  sogukkanli, sabirli, dengeli, sessiz, kibar, ince
  bir mizah anlayisina sahip kisilerdir.
  Duygularini fazla belli etmez, sempatik davranir,
  hayatla barisik yasar, her duruma uyum saglarlar.
  Is yasaminda düzenli, iyi yönetici, detaylara
  hakim, anlasmazliklari önleyen, zor sartlar
  altinda çalisabilen kisilerdir. Insanlarla kolay
  iliski kurar, kimseye zarari dokunmaz, iyi bir
  dinleyicidir, ilgili ve merhametlidir, çok
  arkadas edinir.

• Katilimcilara soru Asagidaki isler için hangi
  kisilik özellikleri daha uygundur?
• Satis
• Insan kaynaklari
• Reklamci
• Planlama
• Muhasebe
• Üretim
• Tasarim

• Finansman paranin yönetimidir.
• Kendi kaynaklarini en verimli sekilde kullanir
• En uygun kosullarla dis kaynak bulur
• Nakit, fon ve teminat ihtiyaçlarini saglar
• Nakit fazlasini degerlendirir

• Borç aile bireyleri ya da tanidiklardan
• Kredi banka, leasing veya tefeciden
• Hibe ve yardim devletten, vakiflardan, varlikli
  bireylerden (business angels)
• Sermaye çalisacak ortaklardan, sessiz
  ortaklardan, risk sermayesi sirketlerinden,
  sermaye piyasalarindan,
• Avans ve açik hesap tedarikçi ve müsterilerden
  saglanan çalisma kredisi
• Her katilimci kendisinin bulabilecegi kaynaklarin
  yüzdelerini verecek, genel egilim görülecek

• Risk sermayesi ABD de , Japonyada
  GSMH
• Bankalar ve Bagli Yatirim Ortakliklari Halkbank,
  Eximbank, Garanti Yatirim, Yapi Kredi Yatirim,
  Demir Yatirim, K. Investment Securities, TEB
  Private Equity, Nurol Bank, Citibank Venture
  Capital, Deutsche Bank, Türkiye Sinai Kalkinma
  Bankasi EIB
• Borsa Istanbul Menkul Kiymetler Borsasi
• Risk Sermayesi Vakif risk sermaye yatirim
  ortakligi, Is risk sermaye yatirim ortakligi
• Yabanci ve Yerli Yatirim Ortakliklari Sparx
  Asset Management, Safron, AIG Blue Voyage Fund,
  Alliance Capital, Taurus Capital Partners,
  Turkish Venture Capital Partners, Silkroad
  Ventures, Commercial Capital Partners, EMEA
  Technology Investment, Softbank, Nomura, Merill
  Lynch, Lady Bird, Emit Capital, Ata Invest,
  Bosphorous Capital Partners
• Sirketlere Dayali Risk Sermayesi Girisim Holding
  (Fiba Holdinge bagli, ), Borusan, Esas
  Holding, Ilab, IBM, Uzel, Koç bilgi grubu,
  Teknoloji Holding
• Yabanci Sermaye Yatirimlari OPIC, IFC
• Hibe ve yardim yapan devlet Kurumlari KOSGEB,
  TIDEB, TTGV

• Özel sektöre kullandirilan kredilerin milli
  gelire orani Türkiyeye göre Israil, Irlanda,
  Güney Korede 4 kat, Japonya, Ingilterede 5 kat,
  ABDde 6 kat fazla
• Bu kredilerden KOBIlere düsen pay Japonyada
  50, Korede 47, ABDde 43, Ingilterede 27,
  Türkiyede
• Risk sermayesi Amerikada milyar dolar
  düzeyinde, Türkiyede 1 milyar dolarin altinda,
  deneme boyutunda, risksiz islere yatirim
• Bazi ülkelerde risk sermayesi fonlari ()
  kaynak. Mani ve Barzokas

• ABDde, AB de hibe, kredi, kefil destegi var.
• Desteklerden yararlanmak için is plani sart
• TEKMER - (AÜ, BÜ, ITÜ, YTÜ, ODTÜ, KTÜ, Gebze YTE)
  proje destegi
• TÜBITAK-TIDEB - Ar-Ge, proje bazinda
• TTGV KOBIlere destek hizmet maliyetlerinin en
  fazla 50'si hibe, Ar-Ge için düsük faizli
  kredi, yurtdisi pazarlari konusunda bilgi
• IGEME - yurtdisi pazarlari konusunda bilgi
• KOSGEB (Küçük Isletmeler Gelistirme Merkezleri,
  TEKMER, Bölgesel Kalkinma Enstitüsü,
  Girisimciligi Gelistirme Enstitüsü ve Pazar
  Arastirma ve Ihracati Gelistirme Enstitüsü,
  Avrupa Bilgi Merkezi, KOBINET) bilgi, hibe,
  kredi, destek
• Halk Bankasi - Girisimci Bilgilendirme Merkezi,
  Kredi Garanti Fonu
• Türkiye Bilisim Dernegi - Girisimci Beyinleri
  Destekleme Çalisma Grubu bilgi destegi
• SIAD Platformu - Bölgesel Kalkinma Komisyonu
  danismanligi
• Kuluçkalar - girisimcilere kurulma asamalarinda
  yardimci, ucuz ofis yeri ve ekipman, hukuki ve
  yönetim konularinda destek, satin alinarak veya
  ortak olarak sonlandirilir (Ilab, IncubaTR,
  Superonline ve Ericsson Crea World, Siemens
  Business Accelerator, Tofas Tecubator)

• Kredi kullanmasa bile girisimcinin bankalarla
  arasi iyi olmali
• Subenin isi müsteri bulmak, mevduat toplamak,
  kredi vermektir. Seni bulmalarini sagla
• Birden fazla banka ile iliski kur. Sube
  yöneticilerini ve personelini iyi tani, hos tut,
  ziyaret et
• Gerekmese bile farkli bankalardan sahis ve firma
  için kredi limiti al, gerektigi zaman
  alamayabilirsin, geç kalabilir
• Banka iyi havada zorla semsiye verir, yagmurda
  geri ister. Gereksiz kredi kullanma.

• Faiz, teminat ve ödeme kosullari önemli
• Revolvan kredi - günlük kullanilir, pahalidir
• Sabit kredi ödeme vadesi bellidir, bankanin
  isine gelir
• Ithalat kredisi ithalat yapilan ülkenin
  Eximbanki veya bankalari devlet destegi ile uzun
  vadeli ucuz kredi verir
• Yatirim kredisi - uzun vadeli dis kaynaklar, özel
  finans kuruluslari yardimci olur
• Leasing finansal kiralama, KDV avantaji
  dogabilir
• Desteklenen yatirim (aritma tesisi, enerji
  tesisi, kirsal kesimde istihdam yaratma, yaygin
  egitim vb.) için özel kredi arastirilir. TSKB
  bilir
• Isletme kredisi - iyi iliskide bulunulan bankalar
  tercih edilmelidir
• Faktoring - mümkünse uzak durulmali, bankaya göre
  formalitesiz, yüksek faiz, tahsilatta kati

• Banka gününde ödeme bekler, yoksa not kirar
• Girisimci ödemede sorun yasayacaksa önceden
  bildirmeli ve süre almali
• Bankaci bildirmeden bir gün geç ödeyeni sevmez,
  bildirerek bir hafta erteleyene güvenir
• Ödeme tikanirsa ve icrayla alamiyorsa banka çok
  uygun yeni ödeme planina razi olabilir
• Bankadan alinan sigorta, kasa vb. gibi diger
  ürünler, ödeme güçlügü yasanirsa yarar saglamaz,
  merkezin kararlari devreye girer

• Uluslar arasi Bankalar Birligi kararlari
• yilinda yürürlüge girecek
• Bankalarin toplam riskini sinirlayacak
• Saglam ve riskli firma kredilerine farkli
  karsilik
• Banka toplam karsiligi ile örnegin 2 saglam
  müsteri yerine 1 riskli müsteriye kredi
  kullandirabilir
• Firmanin sahibi degil bilançosu degerlendirilecek
• Zayif görünen firmalarin kredi kosullari
  agirlasacak
• Bankacilarla iyi iliskilerin faydasi olamayacak
• Firmalar bilançolarini düzeltecek
• Kayitli ekonomi büyüyecek, düzen degisecek

• Evden yapilan isler
• Gezici olarak yapilan isler (seyyar, kapidan,
  pazarda vb.)
• Internette yapilan isler
• Dükkanda yapilan isler (dükkan, magaza, restoran
  vb.)
• Ofiste yapilan isler (yazihane, muayenehane vb.)
• Tesiste yapilan isler (otel, fabrika, atölye vb.)
• Sahada yapilan isler (tarim, maden, insaat vb.)
• Katilimcilarin planladiklari islerin yeri nedir,
  genel egilim ne

• Müsteri gelecek bölgenin potansiyeli
• Noktanin müsteri potansiyeli
• Ulasilabilirlik
• Görünürlük
• Kullanilabilirlik
• Gereken izin ve ruhsatlari alabilmek
• Kiralama ve giris bedeli
• Alisveris merkezinde olmak

• Yayilma plani yapilmali
• Tedarikçiler yayilmaya yetisebilmeli
• Projeler farkli mekanlara uyarlanmali (açik
  arazi, bahçeli mekan, alisveris merkezi, asma
  katli dükkan vb.)
• Dükkan açmak ve isletmek için ekip olusturulmali

• Teknik yeterlik (büyüklük, kat sayisi, zemin
  yükü, tavan yüksekligi vb.)
• Tesisat (trafo, jeneratör, pano, kompresör, su
  baglantisi, su deposu, yangin deposu, kuyu, atik
  su, dogalgaz, vb.)
• Enerji temini (dogalgaz, yüksek gerilim, alçak
  gerilim, kömür, akaryakit, dökme gaz, rüzgar,
  vb.)
• Güvenlik (terör, tehdit, hirsizlik, halk
  hareketleri, devlet baskisi, vb.)
• Afetlerden korunma (geçmis afetler, yeni sartlar,
  olasilik)
• Ulasim (karayolu, liman, demiryolu, havaalani,
  gümrük, antrepo, vb.)
• Tedarikçilere erisim (hammadde, yari mamul,
  mamul, mesafe, üreticiler, tasima, rakiplere
  uzaklik, vb.)
• Pazarlara yakinlik (sevkiyat, ziyaret, haberlesme
  için ulasilabilirlik, uzaklik ve süre)
• Personel temininde kolaylik (yetismis insan gücü,
  rakiplerden transfer, tasima mesafesi, lojman,
  vb.)
• Organize sanayi bölgesi
• Gereken izin ve ruhsatlari alabilmek
• Tesvik ve destek kullanmak

• Gidecegi yeri bilmeyen kaptana hiçbir rüzgar
  fayda etmez (Atasözü)
• Uygulamasi olmayan vizyon bir hayaldir. Vizyonu
  olmayan uygulama bir kabustur (Japon atasözü)
• Sirketin sahibinin belli bir amaci, hedefi olsa
  bile, her çalisanin ayri görüsü, ayri ilkeleri,
  ayri hedefleri olabilir. Bilinçli bir çaba ve
  iletisimle tam anlatilmazsa herkes bildigini okur
• Vizyon, ne olmak istiyoruz sorusunun yanitini
  içerir.
• Vizyon kurulusun bugününü degil, gelecegini
  anlatir.
• Vizyonun yazilmasi yetmez. Paylasilmaz,
  anlasilmaz ve inanilmazsa hayata geçemez.
• Vizyon belirlenirken büyük düsünmek gerekir,
  ancak kimsenin inanmayacagi ve ugrasmayacagi
  kadar gerçekçilikten uzak bir vizyon yarar degil
  zarar verir.
• Sirketin vizyonunu tanimlayacak kisinin kendi
  vizyonu da olmali, koydugu vizyonun arkasinda
  durmalidir.
• Vizyon birkaç yil arayla yenilenebilir,
  degistirilebilir, genisletilebilir.

• Misyon, niçin çalisiyoruz sorusunun yanitini
  içerir.
• Organizasyon, varlik nedenini misyonda bulur.
• Misyon ayagi yere basan, anlasilan ve
  ulasilabilir bir ifade olmali, günlük islerinde
  insalara yol göstermelidir.
• Misyon sirketin ürünleri, hizmetleri, pazarlari,
  degerleri, endiseleri, öncelikleri, yasam savasi
  göz önünde bulundurularak ifade edilmelidir.
• Misyon sadece parayi düsünmemeli, insanlarin
  ugruna çalisacaklari hedefleri ve kavramlari
  içermelidir.
• Son seklini vermeden önce kelime ekleme ve
  çikarma yapilarak anlami tartilip, olabildigince
  az laf, çok anlam içermesi saglanabilir.
• Misyonu, sirketi rakiplerinden ve benzerlerinden
  ayirt etmelidir.

• Sirketin degerleri, nasil davraniriz sorusunun
  yanitini içerir
• Degerler, sirketin kisiligini olusturur.
• Yöneticilerin ve çalisanlarin olmasi gereken
  öncelikleri ve davranis sekilleri tanimlanir.
• Degerler müsteriler, ortaklari, çalisanlar ve
  toplum birlikte düsünülerek belirlenir.
• Insanlarin kabul etmeyecegi ve uygulamayacagi
  degerler gerçekçi olmaz.
• Degerleri yazip verince, insanlar kendi
  degerleriyle sirketin degerlerini karsilastirir.

• Hedefler, ne yapacagiz sorusunun yanitini
  içerir.
• Hedefler misyonla uyumlu olmalidir.
• Hedefler bir veya birkaç yil için belirlenebilir.
  Çok uzun vadeli olmamali, degisen sartlara göre
  yenilenmelidir.
• Ölçülebilir ve ulasilabilir hedefler
  konulmalidir.
• Belli araliklarla hedeflere ulasilip ulasilmadigi
  kontrol edilmelidir.
• Ciro, üretim, satis fiyati, pazar payi,
  penetrasyon orani, bilinirlik orani, ürün çesidi,
  fire, hata orani, sikayet sayisi, maliyet, hisse
  degeri, vb. gibi büyüklükler hedef olarak
  konulabilir. Kalite, itibar, müsteri memnuniyeti
  gibi ölçülemeyen degerler hedef olarak
  konulmamalidir.

• Strateji organizasyonun amacina ulasmak için
  izleyecegi yollar
• General Strategos'un savas taktiklerine atfen.
  Önceleri sadece büyükler, 80lerden sonra tüm
  firmalar için geçerli
• Stratejinin üç unsuru Kaynaklar, Hedefler,
  Yöntem
• Strateji esnek olmali, kosullar degistiginde
  alternatif planlar hazir olmali
• Uygulamacilar net tanimlanmali, yetki ve
  sorumluluk dagitilmali
• Taktikler stratejinin adimlaridir, aksiyon
  izlenecek yollardir
• Stratejik yönetimin temelleri vizyon, misyon,
  strateji ve aksiyon

• Stratejilerin Gelistirilmesi ve Stratejik
  Planlama SWOT analizi yapilir vizyon, misyon,
  amaç, ilke ve degerler ortaya konulur
• 2) Stratejilerin Uygulanmasi belirlenen strateji
  ve aksiyon planlarinin uygulamasi yapilir
• 3) Uygulanan Stratejilerin Gözden Geçirilmesi ve
  Denetimi Yapilan uygulamalarin sonuçlari gözden
  geçirilerek stratejik planlamada gerekirse
  degisiklikler yapilir

• Amerikan ekolünün akilli hedef koyma kurali
  S.M.A.R.T.
• Specificbelirgin Belirgin bir amaç konmali
  (müsterilerimizi memnun etmeye çalisacagiz bir
  etkinliktir, müsterilerimiz daha memnun
  olacaklar bir hedeftir)
• Measurableölçülebilir Daha çok çalismaliyiz
  ölçülemez, borsa degerimiz 20 artmali
  ölçülebilir
• Authorizedyetki veren Belirli bir kisi veya
  ekip sorumlulugu üstlenmeli. Sorumluluk verilen
  kisiye yetki verilmezse yürümez
• RealisticgerçekçiÇok kolay veya çok zor
  olmamali, çalismayla basarilabilir olmali.
  Yapacak olanlarin gözünde olanaksiz ise
  ugrasmazlar
• Time-framedzamani belirliHedeflerin herbirinin
  bir süresi olmali, çok kisa olursa büyük riskler
  alinir, çok uzun olursa masraf artar ilgi
  dagilir
• Seçenekler arasindan tercihte bulunurken iki
  etken vardir maliyet ve fayda
• Maliyet harcanacak para, isgücü, risk ve zamandir
• Fayda elde edilecek sonucun kurum hedeflerine ne
  derece uydugudur
• Amaca hizmet etmiyorsa Yapilabilecek tek seyi
  yaptik demenin anlami yoktur
• Beklenen fayda ödenemeyecek maliyetler yüklüyorsa
  yapmanin anlami yoktur

• Kurum, müsteri gözünde üç farkli alanda
  odaklanabilir
• Ürün (beklentileri karsilayan ve asan mükemmel
  ürün/hizmet)
• Müsteri iliskileri (müsterilere yakin, ilgili,
  takipçi)
• Fiyat (alirken veya kullanirken ucuz)
• Her üç alanda da mükemmel olmaya çalismak kaynak
  israfidir
• Iyi olan seyin ucuz olmasi gerekmez, olursa
  kardan zarar eder
• Ürünü siradan olan, müsteri iliskilerini iyi
  tutarak, yaygin dagitimla, satis sonrasi
  hizmetlerle yüksek fiyatini kabul ettirebilir
• Fiyati en ucuz olanin mükemmel ürün olmasi
  beklenmez, müsteri yeterli olmasi ile
  yetinebilir, ürünü daha iyi yapmak kardan
  zarardir.
• Bir alanda basarili firma kalici olur, markasi
  taninir
• Iki alanda birden iyi olanin sirti yere gelmez
• Üç alanda birden iyi olanin yeri bu dünya degil
  cennettir
• Katilimcilarin basarili gördügü firmalarin
  odaklanmasi irdelenecek

• Girisimcilerin hepsi basarili olamaz, bir kismi
  batar, her yil ortalama on girisimciden biri
  dökülür
• Batanlarin orani ilk 3 yilda ilk 5 yilda
• Türkiyede 29 - 40, Isveçte 30 - 41,
• ABD de 40 - 50, Ingilterede 38 - 53
• Küçük girisimci riski bilir ama kaçamaz, çareyi
  sistemde görür
• Girisimcinin beceremedigini sistem yapamaz,
  sistem kolay kurulur ama kalici olmaz
• Girisimci düsünmeli, danismali, karar vermeli,
  yolunu çizmeli, düz gitmeli
• Girisim insanlarla büyür, yürür. Çalisanlar
  islerini benimserse yapar. Insanlar islerinde
  kalici olursa verim artar, is kolaylasir.
• Girisimci insanlari kazanmali, yararlanmali, uzun
  vadeli olmali

• Asagidakileri uygulayan insanlari sadece istihdam
  etmez, kendisi için kazanir
• TANIM - Isin geregi olan kisinin tanimini yap
• SEÇIM - Tanima uyan dogru kisiyi seç, torpil
  yapma
• EGITIM - Seçtigini egitmeye zaman ve para ayir
• ZAMAN - Egitim ve alisma sürecinde hatalari
  sabirla karsila, alismasi için zaman ver
• YETKI - Yetki ver, hatalara müdahale etme,
  görmesini bekle, gerekirse yardim et
• MOTIVASYON - Isini sevdir, zorla veya kerhen
  yapmasin

• Asagidaki yönetici davranislari insanlari
  kaybetmeye neden olur. Disarida is bulabilen
  iyiler gider, baska yerde is bulamayan kötüler
  kalir
• Yanlis terfi altinda çalisanlarin motivasyonunu
  bozar
• Yanlis ödül kiskançlik, hatali sartlanma,
  yagcilik getirir
• Yanlis davranis yanlis anlamalar, kirginlik,
  küskünlük, içine kapanma yasatir
• Yöneticiye güvensizlik çalisanlarin kendi
  aralarinda dayanismasina, kamplasmalara neden
  olur
• Duygusal iliskiler sik yasanir, yönetici-çalisan
  iliskisi yikici olur, çalisanlarin iliskisi bazen
  gruplasmaya, aleyhte dayanismaya, dedikoduya
  dönüsür
• Duygusal etkenler adaletsiz yönetim getirir,
  emektar, hemseri, güzel, sevimli, komik, sosyal,
  torpilli vb. kayirilir
• Performans ölçümü yapilamazsa herkes
  basarisizligi baskasina yükler, bahanesini hazir
  tutar, sorumluluktan kaçar, isi yapacak kimse
  kalmaz
• Psikolojik yük karakter özelliklerine göre farkli
  zarar verir, kimi son dakikaya kadar sorunu
  gizler çözülemez hale getirir, kimi gerginlesir
  huzuru bozar, kimi basarisiz olunca kaçar
• Hatalari kabullenmemek hatayi saklatir, önemli
  olan ayni hayati iki kere yapmamaktir, firma
  çalisanlarinin hatalarina ögrenim bedeli olarak
  katlanmalidir, hatasiz is istemek stresi artirir,
  hatayi azaltmaz
• Katilimcilarin yasadigi veya sahit oldugu hatali
  davranislar irdelenecek

• 1. çöküs ikinci adam moktasinda patron isin
  kilit unsurlarindan birine hakimdir, diger bir
  kilit unsuru emanet ettigi ikinci adam oglu
  veya damadi bile olsa patrona kazandirmaktan
  bikar, gider. Patron sanliysa kaçar gider. Patron
  sanssizsa kapar gider, müsteriyi götürür, parayi
  götürür, baglantiyi götürür.
• 2. çöküs yapisal büyüme noktasinda is gelisir,
  patron ve ailesi yetersiz kalir. Sirketi
  yönetemez, büyütemez, kurumsallastiramaz,
  eksigini hatasini kabul etmez, müdür alir,
  danismanlik alir, fayda etmez.
• 3. çöküs finansal büyüme noktasinda satislar
  çok iyidir, is büyür, yatirim ve fon yönetiminde
  patron veya finansa bakan aile üyesi yetersiz
  kaldigi için nakit krizi yasanir, yüksek faiz
  öder, ödemeleri aksayinca piyasada itibari kalmaz
  , tahsilati düser, sirkete banka veya alacaklilar
  el koyar.
• Küçük sirketler bu üç çöküs noktasini atlatirsa
  sistematik yönetim yapisina kavusur ve uzun
  vadede basarili olurlar.
• Büyük sirketler bastan büyük kurulurlar. Bir is
  planlari vardir, isinin ehli profesyoneller
  tarafindan yönetilirler, yeterli kaynaklara
  sahiptirler, her riskin nedeni bilinir, çaresi
  bulunur.
• Katilimcilarin yakindan izledigi çöküsler ve
  nedenleri irdelenecek

• Satin alinan ürünler, cinslerine göre su
  kategorilere ayrilabilir.

• Satinalma için tanimlama yöntemleri
• Tedarikçi tanimli
• Marka tanimli
• Kalite tanimli
• Hiçbir tanimlanma yapilmazsa basari sansi hiç
  olamaz
• Katilimcilardan kendi islerindeki satin alma
  tanimlarini yapmalari istenecek

• Stok takibi, isletmenin yönetimini, güvenligini
  ve karliligini etkiler
• Üretim ve sarf malzemeleri açisindan stoksuz
  kalmamali, hizmet aksamamali
• Tedarikçilerle kosullar belirlenmeli, sürpriz
  fiyatlar ve acil siparislerden kaçinilmali
• Stoklar belirlenen seviyeyi asmamali, baglanan
  isletme sermayesi artmamali
• Sinirli ömrü olan ürünler gereksiz stoklanmamali,
  fire vermemeli
• Depo kapasitesi zorlanmamali, envanter
  karismamali, soguk zincir kirilmamali
• Mal kabulü isletme akisini aksatmamali
• Siparis ve stok sorumlusu belirlenmeli
• Günlük, haftalik, aylik izlenecek ürünler
  belirlenmeli

• Tedarikçinin öncelikle dikkat edilmesi gereken
  özellikleri
• Uygun fiyatli temin (kalite özelliklerinden
  feragat etmeden)
• Uygun ödeme kosullari (ortalama stok süresi ödeme
  vadesi ile örtüsmeli, mala sermaye baglanmamaya
  çalisilmali, fakat gereksiz uzun vadeler alinarak
  fiyat artirilmamali)
• Zamaninda sevkiyat (asgari stokla çalismayi
  saglar)
• Kalite sürekliligi
• Soguk zincir (soguk veya donmus ürünlerde soguk
  zincirin kirilmamasi
• Kapasite (Artan miktarlarda talep olursa
  karsilayabilmesi)
• Rakiplerle çalisma (öncelikle rakiplere
  çalismayanlar tercih edilmeli)
• Yöneticileri (sahibinin ve üst yönetimin isle,
  ürünleriyle ve müsterileriyle bizzat ilgilenmesi
  tercih)
• Politikalari (kalite, hijyen, çevre konusundaki
  politikalari)
• Maddi gücü (ekonomik sikinti halinde isini
  sürdürebilir)
• Tahsilati (aliskanliklari, beklentileri ve nakit
  akisi)

• Tedarikçinin seçiminde uygulanabilecek yöntemler
• Pazarlik etme çabuk sonuçlanir, tanidiklarla
  veya bulunabilenlerle sinirli kalir
• Teklif alma yazili oldugu için daha güvenlidir,
  ayni ise teklif vermelerine dikkat edilmelidir
• Ihale açma sartname gerektirir, iyi
  duyurulmalidir