Transaksi Business to Business membutuhkan perencanaan yang benar-benar matang sehingga dapat berhasil. Di belakang merek mobil tersebut terdapat produsen ban, lampu, kaca, baterai, dan lainnya. Untuk B2C Anda tidak bisa memprediksi daya beli calon pelanggan, tetapi untuk B2B Anda bisa memiliki calon pelanggan yang mempunyai daya beli sangat tinggi. Apabila kita lihat dari target audiensnya, di mana usaha B2B ini cukup berbeda dalam mengincar konsumennya, itulah sebabnya akan membutuhkan strategi yang efektif dan tepat dalam mengembangkan usaha yang seperti ini. Langkah penawaran ini merupakan tahap negosiasi awal yang dilakukan dalam transaksi business to business.
nest...